Yazılım can damarı olan birçok işletmeler, işletme ile ilgili görevleri bir dizi için gerekli etkili yazılım olması. Ancak, yazılım maliyeti her ölçekteki işletmeler için büyük bir masraf olabilir. Neyse ki, yazılım lisansları genellikle pazarlık vardır. İşte en iyi fiyat için şirketinizin yazılım lisansları almak için birkaç ipucu.
Alternatifleri düşünün
Fiyat pazarlık için en etkili yollarından biri alternatifler bulmak mümkün. Yazılım çoğu parçaları karşılaştırılabilir rakipleri var ve bu programları nedir bilmek ve bunlarla ilgili bilgiler size verebilir bilerek müzakerelerde kaldıraç. Alternatif yazılım için size müzakere yazılım pahalı ise, sağladığı avantajlar görüşmelerinde vurgulayın. Yeni yazılım için ana satış noktası, düşük maliyetli, daha az ödemek için geçiş maliyeti ile başa çıkmak için istekli olduğunuzu öneririz. Rekabet içinde bilgisayar yazılımı endüstri şiddetli ve diğer yazılım paketleri için geçiş yapmak için istekli olan müzakerelerde önemli kaldıraç kazanacaktır.
Geçmişinizi vurgulamak
Yıllardır yazılım belirli bir parçasını kullandıysanız, bu gerçeği görüşmeleri sırasında söz. Yazılım şirketleri aşk tekrar müşteriler ve çok para geliyor o yazılımlarını yıldan kullanmış. Bu nedenle onlarla gelecekte kalır müşterileri memnun etmek için elinden geleni yapmak şirketler devam edecek. Başka bir yazılım paketi Geçiş niyeti varsa, o da sizin fiyatlarınız tatmin edici olarak geçiş yapmak için istekli değildir anlaşılacağı bu görüşmeleri sırasında söz isteyebilirsiniz.
Büyüme potansiyelini tartışmak
Şirket önemli ölçüde önümüzdeki yıllarda büyümek için bir konumda ise, bu görüşmeleri sırasında söz isteyebilirsiniz. Düz-se bile şirketler büyüdükçe bireysel lisans fiyatları düşmesi, geliştirici toplam kârı artacak. Bu nedenle, yazılım şirketleri önemli ölçüde gelecekte büyüyecek şirketler için daha iyi fırsatlar sunmaya olasıdır. Yazılım şirketleri potansiyel büyüme üzerinde kaybetmeden nefret ve onları gelecekte daha fazla para getirecek şirketler için lisans ücreti ve çok daha düşük fiyatlar teklif istekli olabilir.
Yükseltme maliyeti
Yükseltmeler için iyi fiyatlarla pazarlık büyük kere çoğu. Yazılımın en yeni sürümde sunulan yeni özelliklerin hiçbiri özellikle yararlıdır, önemli ölçüde yükseltilmiş yazılım maliyeti getirmek mümkün olabilir. Destek genellikle büyük yazılım destek maliyeti yükseltmeleri için önemli indirimler sunacak sunan yazılım şirketleri yeni yazılım destek maliyetini yüksektir. Bazı yazılım şirketleri, sadık müşterileri için ücretsiz yükseltme sunmaya bile biliyorlar.
Satılan diğer ürünlerin yazılım lisansları neredeyse doğal bir maliyeti yoktur. Yazılım geliştirmek için para maliyeti, ancak bir bireysel yazılım lisans yazılım geliştirme maliyeti yoktur. Bu nedenle, şirketler genellikle diğer sektörlerde teklif edemez önemli indirimler sunacak. Görüşmeler sırasında zaman ayırın ve biraz hardball oynamak korkmayın. Bu sayede şirket para önemli miktarda tasarruf edebilir.