Pazartesi hoş geldiniz
"Yol daha az seyahat ettim ve bu fark yaptı" Robert Frost
Şiirinde ' Road değil alınan' Robert Frost yolun hangi birini almak için karar vermeye çalışan bir çatal düsünüyorum günün çoğunu harcıyor. O iyi yıpranmış yolun en emin yolu almak pek çok insan gözlemler. Bu iş ve satış aynıdır. Biz ne çalışıyor ve bu fikri kendimiz kullanmak görmek için sabırsızlanıyoruz. Daha az seyahat, yol alarak ancak bir iş kurmak veya daha iyi satış yapmak yardımcı olabilir?
Ben annem ve babam havaalanında geçen hafta alıp. Çıkış yolu olarak katıldığımız için bizim otopark ödemek için çok uzun bir çizgi. Nereye Park, ama nedense orada kimse diğer makine dizilmiş ödeyebileceğiniz iki makine vardı gibi ben bu ilgi oldu.
Öyle bir maverick biraz olmak çalışma için ikinci makine baktı ve orada görünce hattında bekleyen uzun gecikmeler, ben ben denemek karar verdi. Olarak ben hakkında taşımak için ancak, önümde kişi dedi "Ben cekti denemek o, dostum. O bu sabah de çalışma değildi."
Arkamda kapı dışarı uzanan çizgi gördüm ve ben benim konum doğrultusunda gevşek istemiyordu yumuşadı.
Ben birkaç kişi değil bir tek satır - ama hiç kimse bir hamle yapmak cesaret diğer Bilet makine, özlem ile baktı olarak birkaç dakika bekledi.
I-ebil görmek makinesinde görüntü normalde çalışıyor gibi görünüyordu, ama aklım bana 'olması gerekir burada dizilmiş yüzlerce kişi ve kimse orada üzerinde ise yanlış bir şey' deyip duruyordu.
Bu çok saçma. Ben benim cesaret ve tüm anne babamın Bagaj çekti ve makineye yürüdü ve bizim otopark için ödenen. Bunu tahmin; birkaç saniye içinde ön bu makine için Açıkçası çalışıyordu şimdi almak için deli acele oldu.
Dünya naysayers ve kalabalık ile aynı hizada insanlar dolu.
Bir iş oluşturuyorsanız veya satış biraz farklı olmaya cesaret kendinizi ayrı ayarlamak için bu değeri siz ve müşterileriniz için oluşturur.
Ben sadece bir Avustralya sistemleri Integrator için çalışmaya başladı ve onların uzun vadeli müşteri, bir genel kaynakları kuruluş iştiraki gözlenen bir onlarla hiçbir şey için bir ara geçirmişti. Bir satış toplantılar sırasında bu hesabınız olup olmadığını sordum. Oda kahkaha öldü ve ben hiçbir potansiyeli bu hesapla istediğim emin eğer istendi dedim "Tabii, bir şirket boyutu her zaman bizim türü hizmetleri için bir gereklilik vardır. Onları keşfetmek yeterlidir."
Benim ilk ziyaretim bu hesaba arkadaşlarımın söylediklerini doğruladı. Onlar yeni bir kurumsal geniş sistem merkez ofisinde uygulamak için bir küresel anlaşma imzalamıştı ve erken bir evlat olmak için onların Avustralya şirketi oldu. Birkaç yerel oyuncular toplantı ve iş daha iyi ben Avustralya işlemi de çalışan küresel örgütün tek bir parçasıydı ve onlar were keşfedilen anlama bu çok söz konusu sonra pahalı proje onları duvara tahrik olacak.
Burada ben bir Avustralya Yöneticisi vardı, ödenen para onun bonus - belki bile her şeyi alacak bir gider kabul edecek şekilde anlatıyor bizlere yerel şubesine karlılık dayalı. Biz onu şirket küresel hedefleri karşılamak gibi onun yerel maliyetleri makul tutmak izin verecek bir plan araya. On bir denizaşırı şirket ile milyonlarca üzerinde harcamak yerine o yerel bir şirket ile yüzbinlerce yatırım.
Yıl sonunda bunu üstlenmek isteyen için de güldü, hesabınız istedim bu tekrar gelir ve kar açısından bir numara en iyi beş istemci listedeki şirketiydi.
Daha az seyahat yol alarak bir fark yaratabilir? Emin olabilir. Ve de çok karlı olarak orada daha az rakip ve başarı daha net önlemler vardır olabilir.
Bugünün soru ve eylemler
Orada kendinize sorun yapılmasına karar dahaki sefere "farklı ne ben öne yapmak için ne?"
Bir alışkanlık yapmak her zaman için bir daha alternatif arayın.
Şeyler yapmanın potansiyel yolu görmek yardımcı olmak için bir tam tersi görünümü oluşturmaktadır.
Farklı olmak sen-ecek var olmak daha iyi uzakta her zaman gelmez. Daha az seyahat, ancak, yol alarak tüm fark yaratabilir.
Harika bir hafta var.
Greg
15 Ekim 2012