Soru: küçük ama hızla büyüyen bir şirket için pazarlama yöneticisiyim. Bizim görünürlük genişletmek için bazı ticari fuarlar katılmak istiyorum ama hiçbir dönmek-üstünde-özellikle ticaret göstermek standında grafikler ve görüntüler ile bir pahalı ticari gösteri yapacak yatırım var ve tersinden koymak istemiyorum. Nasıl biz mükemmel bir satış ve pazarlama böylece ne zaman bir fuar katılmak, biz var maksimum etki-bu gibi bir olay?
Cevap: Harika bir soru! Çoğu şirket ile anlaşma bu konu önceden veya uzak değil en azından peşin değil atık için yeterli nakit tarafından gelmek zor yükler sanmıyorum.
Eğer sen henüz herhangi bir biçimde tüketicilere, doğrudan pazarlama ister web üzerinden olmak meşgul olması değil, süreli yayınlar, ticari günlükleri veya televizyon, şimdi $10 K, $25 K, harcama öncesi özellikle en iyi pazarlama iletilerinize bir tee bilemek gibi büyük bir zaman başlamak için olmak ya da $50 K büyük bir fuar için ramping istiyorsunuz.
Eğer iyi bir metin yazarı, bildiğiniz gibi iyi bir başlık insanların mal, hizmet ya da her ikisi de satın almak için onların cüzdan açmak için gereklidir. Hangi iletilerin müşterileriniz ile rezonansa öğrenmek için tavsiye ile başlamak için bazı reklam gazete veya dergi gibi çeşitli mekanlarda çalıştırmak için yoludur. Özel indirim kodu ile binde kaç okuyucular için reklam yanıt belirlemek için reklam yerleştirin.
Yani, örneğin, şirketinizin pencere yıkama hizmetleri işletmelere sunduğu diyelim. Manşet olan reklam çalıştırabilir "Windows temiz, sizin bilmediğiniz bu yüzden onlar orada." Bir referans ya da iki reklam eklemek sonra ilk pencere temizlik kapalı % 25 gibi özel bir teklif yapmak ve ne zaman bir pencere Yıkama zamanlamak için bir istemci çağrıları günlüğe kaydetti, kod verdiler ve şimdi o reklamı ne kadar etkili olduğunu biliyor. Tabii ki, reklamınızın daha iyi yapabilirdim eğer nereden tanıyorsun? Yine harika bir soru.
Bilmek aynı süreli veya diğer süreli yayınlar ile diğer haber başlıkları ve destekleyici kopya ve referansları ile benzer okuyucu aynı anda bir veya daha fazla reklam çalıştırmak ve tüm gelen arayanların kullanarak hangi kodları günlüğünü tutmak yoludur. İki veya daha fazla reklam kampanyası, çalıştırırsanız, birkaç ay içinde hangi reklam en iyi çekiyor bilmeli.
Haber başlıkları ve kopya ince ayar yapmak devam etmek istiyorsanız, o kazanan atın ve bazı karşı çukur daha benzer ama farklı reklamlar. Yine, bir ay veya iki içinde kesin bir kazanan olmalıdır. Durulama ve tekrar.
Yoktur, olsa da, 21 yüzyılda, kopya ve reklamlar, test etmek için daha hızlı yolları ve reklam yerleri mevcut online kullanarak. Google AdWords, herhangi bir Google arama sağ tarafındaki küçük bu reklamların en popüler olmasıdır. Bu arada, hiçbir şey bu konuda konuşarak Google dan alıyorum ama biz başarıyla kullandım ve iyi ve potansiyel maliyet etkin bir araçtır. Aslında, ben ilk için ince ayar kullanarak yaklaşım reklam diğer mekanlarda daha önce hangi veri karışmak hızı nedeniyle tavsiye ederim.
Gerektirecek bir kategoride yerel arama penceresinin en olası çamaşır gibi olacak, size AdWords kampanyalarınızı bir alana demek, Tulsa, Oklahoma ve Tacoma, Washington, gibi yalnızca belirli alan kodu alanlarında reklamlarınızı göstermek için Google söylemek bilemek olabilir. Şimdi bir kez bu yönde bir açılış sayfası ve potansiyel müşterileri yönlendiren bazı reklamlar inşa ettik, reklam başlıkları ve açılış sayfası kopyası, indirim kodları tekrar şirket aramaya karar için kullanıyorum. sınayabilirsiniz. Şimdi bir ay veya iki sonra dergiler ve Gazeteler veya hatta televizyon için genişletebilirsiniz.
Her mekan testi de önemli olacak, ama bir noktada, "ödediği ifade." keşfetti Bu başlık için ticaret göstermek standında olacak. Grafik, başlık ve belki sizin için iyi çalışıyor bir slogan göze yönlendirecektir. Tabii ki, bir fuar birçok pencere işleri, yıkama yaptırın olacak ama büyük olasılıkla çok sayıda müşteri adaylarını toplayacak ve o müşteri adaylarını izlemek için satış ekibinizin kalmış olası.
Ticaret gösterileri ve nerede bir çizim veya çeşitli çizimler için bir bilet ve aslında dışarı on veya daha fazla bilet doldurduğu izledi bir şirketten belki bir kişi dışarı dolu fuarlara gittim. Eğer takip etme, göstermek-ebilmek var olmak a israf-in zaman ve para ama bunu yaparsanız, bankanın iş bir kısa vadeli destek ve seninle senelerce sopa olacak biraz büyük uzun vadeli müşteri göstermek alabilir.
Şirket zaten doğru bir şeyler yapıyor gibi görünüyor, yani almak benim tavsiye yukarıda ve belki Eugene Schwarz veya LIKE ve iyi şanslar gibi eski doğrudan pazarlama ustalarından biri tarafından bir kitap okumak!