Sağlık programları ve diğer nüfus sağlık İşverenler giderek artan sayıda uygulamak gibi onların büyük zorluk katılımcı nişan olmaya devam etmektedir.
Daha fazla kişi daha olumlu adımlar geliştirmek onların sağlık - ve aslında davranışlarını değiştirerek takip almak istiyor olmak nasıl gireceğiz?
En popüler çözüm bugün teşvik bazı şeklidir: Eğer onları cezalandırmak veya ödeme - doğru olanı yapmak insanlar. Esas olarak Pavlovian tipi yanıt vurgular gibi bu uzun vadeli, sürdürülebilir sonuçlar üretmek için büyük olasılıkla değil: akılcı yanıt ikna için rasyonel havuç kullanır.
Bazı bilim reklam içine bir göz nişan sırlarını iyi bazı ipuçları sunabilir olup olmadığını merak ediyorum.
Vance Packard'ın 1957 klasik gizli Persuaders 50 's, Mad Men, büyüleyici bir görünüm ve mindsets ve yöntemleri sağlar.
Günün büyük ajansları onları ikna dinamiklerini anlamak ve davranış ilgili tüketici kategoriler içinde satın almak için araştırma çeşitli yaklaşımlar ile ilgili.
"Bu kitap hakkında...... böylece bize hareket temyiz çoğu kez,"gizli"bir anlamda, düşüncesizce alışkanlıklarımızı, bizim satın alma kararları ve bizim düşünce süreçleri tarafından anlayışlar kullanımı psikiyatri Sosyal Bilimler... bu çabaları yer Farkındalık, seviye altında panoda ve kanal için yapılmış olan büyük ölçekli çabaları olduğunu açılış yılında Packard notları Birçoğumuz etkisinde ve işlenmiş, çok daha fazla fark, günlük hayatımızın desenleri sonucudur."
O dönemde, tüm düzenli olarak ikna - ve onlar sırlarını ortaya çıkarın yardımcı olmak için büyük reklam istihdam ajansları davranışsal psikologlar "Motivasyona araştırma" için daha iyi yapılan tüketici tercihleri ve satın alma alışkanlıkları anlamak.
Motivasyona araştırma teknikleri tercihleri genellikle faktörler, bireysel bilinçli değil tarafından belirlenen çünkü bilinçsiz ya da bilinçaltı zihin ulaşmak için tasarlanmış istihdam:
"Onların yeni boyutlu perspektif için onların coşkusu içinde reklam erkek insan bilincinin farklı düzeyleri hakkında konuşmak başladı. Onlar gördüm gibi üç ana düzeyleri onlara ilgi vardı.
"İlk seviye burada insanlar ne oluyor ve neden söylemek mümkün biliyorum bilinçli, akılcı, seviyesidir.
"İkinci ve daha düşük düzey değişik, preconscious ve bilinçaltı denir, ama nerede bir kişi belirsiz bir şekilde kendi duygularını, duygulanımlar ve tutum içinde neler olduğunu bilmiyor olabilir ama nedenini anlatmak için istekli olmaz o bölgeyi kapsar. Bu ve benzeri önyargılar, varsayımlar, korkular, duygusal promptings düzeyi var.
"Nihayet üçüncü düzey nerede biz sadece bizim gerçek tutum ve duygular farkında değildir ama mümkünse bunları tartışmak değil mi. Keşfetmek bizim tutum, bu ikinci ve üçüncü düzeyde motivasyon analiz yeni bilim olarak tanındı."
Bunlar ve diğer ilginç yorumlara Altın Çağ reklamcılık hakkında daha yapıyor ve tüketici angajman ve sağlık iyileştirilmesi ile daha iyi olanakları hakkında tahrik edici fikirler sunar.
Bugün, bizim sanayi Pazar araştırması için geniş araştırmalar genellikle sınırlıdır ve tüketici segmentasyonu iş, ama biz gerçekten ikna sağlık iyileştirme etrafında bilim içine kazdık Eğer düşünün.
Bu çorba veya tuzlu atıştırmalıklar bir marka olsaydı neden pazarlama sağlık veya sağlık iyileştirme hakkında düşünmüyor musun? Biz ve anlayışlar program tasarım ve teslim kullanmak için daha zengin bir dizi sağlamak olarak bunu yapmalısın.
Bu hikaye üzerinde ilginç bir "twist" de reklam aslında değiştirmek için çalışıyoruz "çevre" ya da kültür yarattı, "tüketim mühendisleri" onların kullanımı ile bu "Şimdi değiştirme girişimi kötü alışkanlıkları" çok teşvik yardımcı oldu.
Bu sektörde gerçek amacımız sağlık davranış değişikliği teşvik etmektir. Etkili angajman genellikle eksik olan öğedir. İnsanlar en az direnç yolunu izleyin ve vardiya için zor olduğunu.
Reklam tüketiciden akıllı öğrenim aç ikna yeni ve daha iyi düşünmeye yardımcı olur.
Belki de "Mad Men" nüfus doğru yönde hareket yardımcı olmak için kendi askerlerinin ihtiyacımız var...