Bir veya daha fazla ticaret gösterileri ya da konferanslar düzenli olarak varlığını sürdürmek çok şirket çalışanlarının Masa üstü görüntüler kadar ayarlama ne-e doğru tren onlar şirket kabin ve hatta nasıl görev ve kapalı olduklarını, ancak onlar genellikle ihmal bir fuar çalışma - hızlı bir şekilde müşteri adaylarını Eleme en önemli yönlerinden biri ağ personel giyerler. Çalışanlarınızın sağlam müşteri adaylarını yeteneğini emin olsa da, üzerinde olduklarında bir olay katta büyük ölçüde farklı satış arama veya bilinen, potansiyel müşteri ile toplantıda olduklarında bunu yaparken o yapıyor gerçekliktir. Her şeyi burada size onlarca ya da diğer katılımcıların yüzlerce ile rekabet bir olay olduğunuzda saniyeler içinde gerçekleşmesi gerekiyor.
Konuşmak yerine dinleme
Bariz görünse de, adam Masa üstü görüntüler veya ada sanayi yerlerde sergiler birçok kişi çok zor onların kabin alanına adımlar her ziyaretçi için kendi şirketin ürün veya hizmet satmak deneyin. Bu hızlı bir şekilde insan kapatabilirsiniz; unutmayın, onlar gün boyunca insanların yüzlerce söz edilecektir. Onlar başka bir yaygın satış adım duymak istemiyorum. Onlar duyulmak istiyorum. Onlar ne gerekir ya da ne istediklerini söylenmeden yerine istediğiniz çalışanların söylemek istiyorum. Daha fazla konuşmak, daha fazla ihtiyaçları öğreneceksiniz ziyaretçiler sağlar. Şimdi, onları nasıl şirket bu ihtiyaçlarını karşılamak biliyorum sağlayabilirsiniz.
Doğru soru sorma ve cevaplamanın
Bir ziyaretçi istediklerini veya neden senin Masa üstü görüntüler ziyaret etmekte olduğunuz hakkında gelecek yoksa, birkaç açık uçlu soru sormak. Bunları ya evet ya da hayır basit ile yanıtlanabilir diğer sorulara yardımcı olabilir soran bir hata yapmazlar; Bunlar tam geri almak kolay bir yolu ile potansiyel konuşma aşağı kapatabilirsiniz. Bunun yerine, onlar Fuar çıkarıyor ya onlar sunumlar zevk oldum eğer sormak. Bunların cevaplarını onların özgül lüzum ve nasıl şirket yardımcı olabilir hakkında bir konuşma içine yemek için kolay bir yol verebilir. Nasıl harika odaklanmak yerine, şirket ise, bir sorunu çözmek, üretim artışı veya onların mevcut uygulamaları yükseltme nitelikli satış yardımcı olabilecek Pro-aktif yolları üzerinde odaklanan. Sadece onlar, rakiplerin diğer Masa üstü görüntüler de alıp sonra genel bilgi vermeden yerine özelliklerini de bilemek için anahtardır.
Bazı başlamak için uçlu sorular açık
Hiçbir garanti dizi her durumda çalışacaktır soru ise, aşağıdaki soruları çeşitleri soran hızla ziyaretçi kararları ve Satınalmalar, ne kadar sürede onlar satın alma ve ister aslında sizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi gerekir yapmak için nitelikli olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.
Açılış sorular
1. Göstermek şimdiye kadar çıkarıyor?
2. Şirket/hizmet ürün hakkında yeterli bilgi elde olması gerekir?
3. Şirket hedeflerine bu başarmıştır?
4. Şirketinizin sonuçları nasıl geliştirebilirim?
İzleme-çekim/kapanış soru
1. Biz sizin ihtiyaçlarınıza daha ayrıntılı görüşmek üzere randevu zamanlayabilir?
2. Ne kadar sürede bir karar gerekecek mi?
3. Başka ne biz yardımcı olmak için ne yapabilirim?
4. Öğrenmek istiyorsunuz başka bir şey var mı?
5. Mayıs size bazı bilgiler gönderebilir?
Bu sorular o uzun Masa üstü görüntüler uzakta paketlenir sonra şirket ziyaretçilerin zihninde taze tutmak için kullanılabilir neredeyse sonsuz çeşitleri vardır. Bunları akıllıca kullanarak hızlı bir şekilde neden yetkili olan ve hangi sadece ticaret göstermek kat browsing belirlemenize yardımcı olur.
Mesajınızı güçlendirmek için tablonun üst görüntüler malzemeleri kullanarak
Hayır-den kuşkulanmak Masa üstü görüntüler veya diğer standında öğelerinizi de ekranda broşür veya broşür'ni var. Bunlar nitelikli satış kendi mesaja güçlendirmek için kullanın. Sadece onları teslim yerine bir broşür, broşür kendi ihtiyaçlarına uygun olan belirli noktaları vurgulamak için birkaç saniye sürebilir. Bu noktalar güçlendirmek için parlak renkli vurgulayıcı kullanarak tanıtım özelleştirmek olacaktır. Ayrıca malzeme kişiselleştirmek için kısa mesaj ve cep telefonu numaranızı aşağı not almak isteyebilirsiniz. Nitelikli satış bulduktan sonra onları meşgul ve sizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi etkili bir şekilde adım kolaydır.