Yıl ticaret göstermek ve olay uzman tüm ziyaretçiler için onları meşgul ve bir satış veya en azından, tercüme edebilir bir ilişki çimento Örneklerimiz ticaret için yaklaşan önemini vurguladılar nitelikli müşteri adayı. Ancak son yıllarda yapılan çalışmalarda bu her zaman en iyi yaklaşım değildir tavsiye ettiler. Aslında, bazı şirketler artık bir "satış" sahip gerçekleştirmekteyiz veya ne zaman onların Fuar tasarımı duruyor "hiçbir güçlük" bölge onları tamamlanma üzerinde bir kenar verir. Bazı durumlarda, sergi ziyaretçilerinizin görmezden en iyi seçenek olduğunu görünüyor. Bunun çeşitli nedenleri vardır ve hepsi de yükselme görünmektedir.
Ziyaretçi vurguladı, yorgun ve Overstimulated
Bugünün kuralları ve mekanları ziyaret birçoğu zaten vurguladı, bitkin ve onlar kabin ulaşmak zaman over-stimulated. Onlar sayısız Fuar Standı Galerisi ziyaret ve gürültü, ışık ve renk bir kakofoni tarafından alı ve büyük olasılıkla açmak için biraz zaman istiyorum. Ne yazık ki, onlar da muhtemelen kendi boş olarak okudukları bazı malzemeleri almaya kadar mümkün olduğunca ve sadece görmek için bir zamanlama istediğiniz tercihan--dan gün otuz yedinci satış pitch dinleme. Hiçbir güçlük bölge, broşür kadar almak veya bir konuşma yapmaya gerek kalmadan bir interaktif kiosk kullanımı olanak veriyor. Birçok durumda bu aynı insanlar, sergi sevgiyle hatırlar ve daha fazla bilgi için ertesi gün geri içinde durdurulur.
Bazı ticari duruyor her zaman dolu göster
Başarı aslında bazı insanlar uzağa götürmek, yetiştirir tempolu iş yapan her zaman iyi bir şey dışında olduğunda. Senin sergi stand personel görüşme veya durdurmak bir gösteri izlemek için meşgul baktılar ziyaretçiler ile atlamalı olarak istediğiniz süre kadar her bilgiyi arayan ziyaretçiler tarafından kalabalık korkuyor zaman kalabalık istemiyorum. Fuar Standı Galerisi insanlarla dolu olduğu zaman, bu broşür veya etkileşimli ekran dağıtır bir kenara bir alan olan herkesle bir zaman crunch temel almak izin vermek harika bir yoldur. Onlar kendi zaman bilgileri okuyabilir ve size kendi başlarına saat tablo satır beklemek zorunda kalmadan alabilirsiniz.
Bir yumuşak satmak yaklaşım itiraz
Şimdiki nesil, özellikle de onların 20s ve 30'lu, teknik açıdan çok daha anlayışlı ve tabletler ile rahat, etkileşimli yazılım programları, Internet ve bilgisayar gösteriler oluşturulur. Onlar kendi hakkında bilgi arayan ve kendi karşılaştırmalı alışveriş yaparken kullanılır. Bu aynı insanlar genellikle bir sabit satış yaklaşımı ile rahatsız olduğunu ve satış kişi önlemek ve Aşırı agresif personel ticaret standları göstermek. Bu, ziyaretçiler bir yumuşak satmak çok daha başarılı olabilir. Eğer onları kendi malzemelerini gözden geçir, ürün kalitesi hakkında kendi karara varmak ve yaklaşım izin (yerine tersi) bu kişilerin genellikle en sadık müşterileriniz haline keşfedeceksiniz.
Bir Balancing Act
Çok ziyaretçi bir kesimi için cazip olabilir bir "satış" bölge veya sorunsuz alan kabin sahip, ama hiçbir şey şimdiye kadar düzgün bireysel yaklaşım ve onları bir satış yol açar veya bir kurşun üreten bir diyalog personeli eğitimli yerini alacak. Pazarlama ticaret göstermek kat daha geleneksel bir yaklaşım ile daha rahat bir kavramı birleştiren bir dengeyi başarının anahtarı gelecekte olabilir.