Soğuk piyasa Part 1 çalışma, bir umudu örnek telefon çağrısı soğuk bizim piyasa, birisi zaten bilmiyoruz baktı.
Bu arama, çeşitli şeyler yaptım. Ben John's adı aklımda katıştırabilir ve John duyabiliyorum bu yüzden tekrar. Hepimiz kendi adlarını duymak ister. Ben de konuşma yönettiği ve ben biri için özellikle arıyorum John söyledi. O söylemek beni kendisi hakkında bilgi onunla paylaşmak için karar vermeden önce gerekir. Ben de ona söyledim bu bile onun için olmayabilir, özünde söyleyerek onu bana sorun yok hayır, hayır çok ben size olmayabilir çünkü.
Ben çoğunluğu çağrı onu şahsen, ne o seviyor, sevmiyor ve o ne bir yaşam, vb bularak geçirdi. Amacım "John karşı kullanmak için" ama oldukça bağlamak için bir şey bulamıyorum etmektir. Kapat-up ve soru sormak için orada yapılacak en iyi şey olduğunu. Takibi gibi "Neden o?" ya da "Eğer daha fazla bilgi söyleyebilirim?" sormak
Açık uçlu sorular umudu hakkında soran ve ürün/hizmet ve fırsat hakkında daha dar, özel sorular sorabilir. Örneğin, ne iyi gibi sorun yaşadıkları veya onlar bir şey yapabilirsin ne yapacağını. Sununuzu veya ne onlar görülen/şimdiye kadar hiçbir zaman sorun duydum hakkında isterken "ne düşünüyorsun?" Onlar yeterince bilinçli görüş henüz çoğu zaman görmedim. Bunun yerine, "John, ne bir şey bu konuda en iyi gibi mi?" sormak
Amaç ne aradıkları söylemek onları elde etmektir. Yine, sizi işe almak için sıfırlayabilen o kadar ama sen John eğer görmek için birlikte çalışabilir. Eğer senin vizyonlar are bir maç, ya da en azından uyumlu, harika! Eğer değilse, John diliyoruz ve onun neşeli yolda gönderin.
Benim akıl hocası dediği gibi "Bu Net-DİLENMEK değil pazarlama."
Çeşitli nedenlerle katılmak için potansiyel dilenmek yok. Umudu zihin bu durumlarda gitmek şeyler genellikle bir hat boyunca bir şey vardır...
1. Eğer iyi, neden yalvarıyor?
2. Eğer dilenmek zorunda, muhtemelen benim hedeflere ulaşmak alamadı.
3. Ben bu aldatmaca katılmak için kişi dilenmek değil!
Eğer değerli bir şey sahip olduğunu unutmayın. "Jeff Combs dediği gibi Eğer anlaşma", sonra onlar size gelecek olanlar varsa. Değil tersi.
Bunları unutmayın ve soğuk çağrı asıl başarısı için başlayabilir.