Güven - hiçbir satış
Satış herhangi bir durumda, satış temsilcisi umudu ile güven & Rapport kurmak gerekir. Güvenmediğiniz birinden satın almak istiyorsunuz? Bu yüzden size güven sürece sizin umudu sizden almayacağım. Ancak, güven tek başına her zaman yeterli değildir. Çoğu zaman, onlar size de gibi istiyorum. Bu bir devam eden Network Marketing özellikle gerçek / MLM ilişki. Onlar orada onlar için olacak bilmek istiyorum. Potansiyel liderlik yeteneklerini anlamda istiyorum. Katılmak için hayat sigortası şirket almak zorunda ben bu kişisel deneyimlerinden biliyorum. Tüm 3 üst katman ürünleri ile mükemmel şirket vardı. Son kararımı nerede hissettim daha hoş ve rahat - dayanıyordu çok ince, kişisel duygularını.
İlişki oluşturma
Bu nedenle, bir satışçının veya işveren, umudu - ortak duygusu - paylaşılan deneyimler ve ortak çıkarları ile kişisel bir ilişki oluşturmanız gerekir. Genellikle insanların ev veya ofis resimleri veya çevresinde onlarda Hatıra çıkarlarını duygusu alabilirsiniz. Çoğu zaman onları bir olay, spor, dini veya uyum kapıyı açan profesyonel oldum.
"Hissediyorum, keçe, bulundu" empati göstermek
Hani ne zaman bir kaygı ya da bir itiraz beklentisi ifade sununuzla birlikte ilerleme yapıyoruz. Bu dinleme ve süreç içinde meşgul olduklarını gösterir. Paniğe kapılmayın. EMPATİ göstermek. "Bu büyük bir soru, Mary's" veya "endişe, anlıyorum Bob". Empati gösteren süre sorunu çözmek için tek bir formül olduğunu hissediyorum, keçe, formülü bulundu.
"Jason, ben tam olarak ne HİSSETTİĞİNİ biliyorum, ben bulundu ben ilgilenen insanlar bana geliyor elde edebildi bu eğitim sonucunda neydi aynı şekilde hissettim."
"Mary, ben tam olarak ne HİSSETTİĞİNİ anlamak, bu harika ürünler büyük bir şirkettir ve ı-ecek orada var olmak sizin için yolun her adımında bulunan yapıldı aynı endişe, ben hissettim."
Pat aşağı almak için farklı insanların bir çift ile bu rol. Bunu bir oyun yapmak. İlk, bazı kolay sorunları size ancak daha sonra gerçekten siz güdük için izin onlar gerekir. Tabii ki, en uygun görüşme için dilini değiştirebilirsiniz. Umudu size söylerse, o bunu söyleyebileceğiniz, göze alamaz "Bob, ben tamamen anlamak, bu büyük durgunluk bana oldukça zor da vurdu. Ama, ben gerçekten benim durumu değiştirmek için ben gerçekten için yeni bir fırsat işlemek fark etti. Ben gerçekten sevindim. Şeyler şimdi çok daha iyi benim için arıyoruz. Hadi biz maliyeti hakkında başlamak için neler yapabileceğini görün."
Onların itiraz test
"Biz-ebilmek çözmek bu piyasaya çıkarma, Bob, herhangi bir nedenle ise bu yüzden biz şimdi başlamak can't get?"
"Para bir sorun değilse, orada biz şimdi başlamanıza yardımcı olamaz herhangi bir diğer sebebi nedir?"
Dürüst ve samimi olmak. Empati göstermek ve liderlik. Başarı eklenecektir!
Ben sizin yorumlarınızı bekliyoruz. Lütfen bana bu veya 732-276-1615 yaşadığınız diğer sorunları tartışmak için arayın.