Her şeyden önce hedef pazarlama nedir? Hedef pazarlama ideal müşteri olan karar vermektir. Bu size bu bir kişi, tüm pazarlama çabaları amacı yardımcı olacaktır. Sonunda "birisi" "herkes" veya "herkes." daha bulmak daha kolay
Büyük şirketler bunu hep yapıyor. Geico iyi bir örnektir. Hedef kimdir? Onlar ödüyoruz hisseden insanlar araba sigortası için çok fazla. Son zamanlarda, reklam onların motosiklet sürücüleri yer. Araba şirketleri de insanlar belirli türden hedef.
Bu süreci başlatmak için yol üzerinde yoğunlaşması için Shaklee ürün hattı ne karar vermektir. Favori almak için bu karar için kolay bir yol olduğunu. Temizlik ürünleri mi? Bu kilo kaybı mı? Multivitamin mi?
Şirketiniz muhtemelen "herkes" ürünlerimizi kullanabilirsiniz söyledi. Bir ölçüde olduğunu. Let's temizlik ürünleri konsantre. Shaklee'nın temizlik ürünleri harika - onlar Çevre Dostu, çok yoğun ve kokusuz. Küçük çocuklu aileler veya kimyasal hassasiyetleri olan insanlar bu ürünleri iyi müşterilerdir. Biri müşteri olmaz "old school" tüm Oda çamaşır suyu gibi kokusu yok eğer inanan, birinden olacağını veya o zaman Oda temizlendikten sonra Çam-Sol temiz değil (tüm bu insanlar biliyorum).
Örneğimiz ile gidiş, biz küçük çocuklar var ve evin etrafında toksik kimyasallar istemiyorum ama etkili Temizleme solüsyonlarını gereken hedef moms için istediğinizi varsayalım. Shaklee ürünleri için büyük!
Biz temizlik ürünleri Shaklee pazara çevrimiçi olduğunuzda, yani bu "Küçük çocuklu anneler" daha "kimse kim Evi temizler." bizim mesaj hedef kullanmak daha etkili olacak Biz ne sunmak zorunda isteyenler tarafından duyulmasını bizim mesaj istiyorum. Bizim pazarlama mesajı daha az kimyasal madde ilgilenen kişiler için terzi için daha kolay olacağını sanmıyorum? Tabii ki öyle! Ne kadar kolay herhangi bir konu hakkında bir konuşma kadar senin gibi biriyle değil senin gibi birini daha grev olduğunu düşünüyorum. Onlara, "non-toksik gibi" "Güvenli çocuklar kullanılacak" ve/veya "güvenli ve etkili." önemli kelime kullanabilirsiniz
Sonra biz sadece daha güvenli seçenekleri ile temizlemek için bu aileler arıyoruz nerede online yerleri bulmak gerekiyor. Ne zaman biz o zaman biz onları bulmaya çalışabilirsiniz nerede bu insanlar takılmak ve ne onlar are seyir için belirleyebilirsiniz. Anahtar bize gelip onları elde etmektir. "Kimse bize birisi daha geldi satmak" çok daha kolay, çünkü biz ne biz "satmak." çalıştığınız için ihtiyaç olsaydı bilmeden yaklaştı