Bir doğrudan satış şirketi sahibi, takım lideri veya doğrudan satış müdürü başarılı bir doğrudan satış iş kurmak için aşmak gerekir fazla liderlik zorlukları vardır. Bunlar, işe alma, eğitim, pazarlama, ekibinizin kabul ederek, zenginleştirilmesi ve diğerleri çeşitli gibi konuları içerir iken; Bu makale-ecek sağlamak stratejileri ile başarılı doğrudan satış yardımcı ekip binası.
# 1 - liderlik mücadelesi: takım davranış özellikleri analiz.
Sonuçlar yeterince destek yoluyla kazanç (danışmanlık, eğitim ve hedef belirleme) takım çok bireyin davranış tarzı bağlıdır. Takım üyesi, satış stratejileri sistematik bozuldu tercih mi? Alternatif olarak, ekip üyesi adımları oluşturmak tercih ederim kendini bir takım hedefi gerçekleştirmek için? O söz almak ve o gider olarak bulmaktan başarılı mı? Tarafından ayrıntıları batağa? Ekibiniz her üye güçlü içine bütün bir yalın olarak mı? Destek strateji destek alıcılarınız övgü sağlamak sormak için sorular bunlar.
# 2 - liderlik mücadelesi: takım çalıştıran sıcak ve soğuk engellemek.
Bazı ekip üyeleri, kendi enerji patlamaları, hiçbiri kendi enerji patlamaları ardından içinde tüketmek. Bu ortak ve kısır bir döngü olarak enerji kaza satış rezervasyonlar, planlanmış, ev partileri olumsuz etkileyebilir ve alımı sonuçları ve sonuçta kişisel caydırmaya yol. Takım lideri olarak, daha iyi tutarlılık düzeyi yüksek, takımınızın oluşturarak günlük, haftalık takım destek ve aylık satış rutinleri doğrudan. Kendini tempolu olması ve tanımak ve tutarlılığı yaratmak senin takıma koçluk.
# 3 - liderlik mücadelesi: ileriye topu tutun.
Tatil ev partileri ve yeni yıl kararları solmaya başlar sonra sizin acemi aynı şeyi. Ekip motivasyonu her doğrudan satış lideri ele alacak en önemli liderlik zorlukları biridir. Güçlü bir lider yapan ekibimiz ve sadece tanışmak, ama aynı zamanda satış hedeflerine aşmak için onları teşvik etmek için etkin olması gerekir. Sık sık onların "Neden" ile kontrol etmek için takım hatırlatmak unutmayın Bunu neden yapıyorlar? -Neden bu işin içinde? Neden kendi ekibine bağlı mısınız? Son olarak, iş, eğlenceli ve taze tutun. Mizah, stresi azaltır.
# 4 - liderlik mücadelesi: Bingo! Etkili ekip toplantıları ve inziva çalıştırıyor.
Ekip üyelerinin sık sık ekip toplantıları veya ekip konferans çağrıları motive sadece hızlı bir şekilde daha sonra sönük olmak için bırakırlar mı? Doğrudan satış ekibinizin eve kadar şarjlı sondaj ama sonrası toplantı üretmek hiçbir değişiklik? Sorun neydi?
Sonuçta, bu gol değil somut ve çok uzak olmanın bir durumdur. Tanımlanmış ve belirli eylemleri değil. Somut fikirler eksikliği ile sorun, serbest ekip üyelerine götürüyor.
Alternatif olarak, o da aynı mesajı tekrar tekrar söyleyerek ve uyuşturucu etkisi mümkün mü?
Ekibi ben derim, "lider art arda her toplantıda söylediği dayalı toplantı bingo" oynamaya başlayabilir. Bu içme oyun oynadı nerede seyirciler bir atış almak veya bir buzzword tekrarlandığında SIP siyasi konuşmalar sırasında çok farklı değildir. Benzer şekilde, bizim için ölçülebilir eylem adım untethered boş buzzwords tekrarı ile elde kısa vadeli bir atış iyi hissediyor ve hiçbir şey ama bir kalıntı ertesi gün 's!
"Artış ev partisi rezervasyonlar", "aylık hedefleri karşılamak için ya da tazminat planı içinde ilerlemek için satış artışı", diyerek arasında büyük bir fark ve bir deyim ile ölçülebilir eylem ve gibi anlamı "10 yeni ev partisi rezervasyonları üç ayda bir hedefe ulaşmak ve bir takım lideri tarafından 30 Nisan olmak." Her toplantı için motive edici hedefleri ezberden gibi bu hedefe yönetilebilir alıntılar içine yıkmak için bir aylık veya haftalık plan eklemeyi unutmayın.
Tarafından proaktif hazırlama ve bunlar üstesinden satış liderlik zorlukları doğrudan. Başarılı bir satış ekibi bina ve ev partisi iş büyüme için yolda olduğunu!