Hur man skapar reklam som säljer recension del 3
Nästan hemma...
David Ogilvys klassiska hur man skapar reklam som säljer recension del 3 ser ut på reglerna arton genom tjugosju. Det börjar med maximer om TV-annonser och flyttar till maximer av annonser i print. Annonseringsmedlet är inte nödvändigtvis vad som är viktigt här. Dessa maximer betalar stora och erbjuder en dokumenterad historia. Få ut mesta möjliga av varje reklam dollar. Tillämpa dessa maximer, oavsett valt medium.
Regel 18: musik
Även om, enligt Ogilvy, de flesta inte kommer tro detta, minskar musik bakom annonsen i reklamfilmer konsumentens förmåga att komma ihåg annonser. Inte bra, rätt?
Regel 19: pappfigurer
Stand-up campingtomter arbete om "levererad" med ärlighet säger Ogilvy.
Regel 20: Öm tumme
Den genomsnittliga tittaren klockor mer än 20.000 reklamfilmer i ett år. Desperata tider kräver desperata åtgärder! Ogilvy säger varumärke det och göra det en av ett slag. Symbol (som imperial crown) eller ens en mnemonic enhet kan användas.
Artikel 21: animera?
Karikatyrerna sälja verkligen barn. Barn håller inte kraften i plånbok men. Det är avgörande att veta publiken. Tecknad film och animation slår inte över till kunder när vuxna är målet. Vuxna kan inte "identifiera" med animation. Detta gör att det är mindre övertygande.
Regel 22: Spara den!
Ta reda på varför en annons inte fungerade. Sedan reparera den. När fast, är det redo att gå till jobbet på riktigt!
Regel 23: Saklig vs. känslomässiga
I den stora tingens ordningen, kommer att reklamfilmer som erbjuder fakta om produkten eller tjänsten rankas som effektivare än de använda känslor. Ogilvys exempel var Maxwell House kaffe. Det var väldigt känslosamt och en stor framgång. Det går åt båda hållen, men statistik säga gå med fakta.
Regel 24: Uppmärksamhet Grabbers
Reklamfilmer som öppna med ett snabbt, ta uppmärksamhet av tittarna och tenderar att hålla deras uppmärksamhet betydligt bättre till slutet än tyst-start reklamfilmerna.
Vad som fungerar bäst i tryck...
Som en del av detta får hur att skapa reklam som säljer recension del 2, vi gå att skriva ut reklam. Vi tittar på vad som fungerar och vad som inte.
Regel 25:80 / 20
Vad är 80/20? Tyvärr, bara tjugo procent av tittarna kommer att gå förbi rubriker för att nå innehållet. Sedan åttio procent läser rubrikerna, sker försäljningen i rubriken! Det finns en omräkningskurs som är 5 gånger större än att inte skapa en dynamisk rubrik. Ogilvy alltid använt hans företagsnamn och gav löfte i rubriken.
Regel 26: fördelar
Rubriker som ger en solid gynna få mer försäljning över de som inte gör. Mänskliga naturen gör någon vill veta vad är det för dem! Detta är en av de starkaste maximer i hur man skapar reklam som säljer recension del 3 återfinns.
Regel 27: Nyheter
Människor är nyfikna på nya produkter eller service. De vill veta vilka produkter har ändrats eller bättre, ger anledning att läsa på. Statistiken säger rubriker som berättar sälja.
Granska Sammanfattning
Som avslutar denna nästa del av David Ogilvy hur man skapa reklam säljer översynen, del 3 av 4. TV och print är naturligtvis mycket olika reklam medier. Men finns det mycket att lära sig och tillämpa från båda arenas... Kom ihåg: Säga nej till bakgrundsmusik. Stand-ups arbete. Stå över publiken. Fixa vad är inte konvertera och prova igen. Fakta säljer mer än känslor. Fånga betraktarens uppmärksamhet rätt ut genom dörren. Makt är i rubriken... inte strula till det! Visa konsumenten "vad är det för dem"... ge den största och starkaste fördelen inne i rubriken. Slutligen fungerar andel newsy punkter om vad som säljs mycket bra.
Del fyra av hur till skapa reklam säljer översynen kommer att sluta mer miljoner dollar sanningar av Ogilvy och visa vad som fungerar och vad inte. Om betraktarens uppmärksamhet inte gripit eller begärt, försäljningen är förlorade! Del 4 lovar att avsluta med en smäll, så Fortsätt leta.