Fråga: Jag skulle vilja köpa några reklam banners för att marknadsföra nya produkter och tjänster för vår verksamhet. Vilka är de bästa platserna att placera dem?
Svar: Jag måste ge en mångfacetterad svar på denna fråga eftersom det finns mycket mer än bara placera banners där de kan ses. Till exempel, dina potentiella kunder även behöver eller vill ha vad du erbjuder? Eller behöver du utbilda dem om varför de behöver vad du introducerar på marknaden?
Marknadsföring är ofta tänkt som en del av säljprocessen och grad det är, men i själva verket marknadsföring är den forskning som borde vara föregår försäljningsprocessen och hängande dina banners kan antingen vara del av marknadsföringsprocessen, eller del av säljprocessen, eller båda vid en viss punkt.
Vad exakt vill du dina kunder att lära sig eller veta om din nya tjänst? Kan det förklaras via en fyra fot åtta fots eller fem fot av tio fot banner? Har du testat ditt meddelande, eller kommer banners att din testmetod.
Här är ett förslag. Hitta en plats som du kan placera en banner som förbipasserande ser lätt, om tillgängligt. Om inte tillgänglig, kan du tänka dig en annan reklam plats, men många företag har en eller två platser där detta skulle vara möjligt, om de inte är i en hög upphov kontorsbyggnad i downtown Manhattan eller liknande.
Förutsatt att ditt företag har en plats eller två liknande detta, nu testa ditt meddelande. Låt oss säga att du introducerar en ny app för mobiltelefoner som du hoppas kommer att klippa den civiliserade världen. Denna app kommer att kontrollera alla datorfunktioner i ditt hem, från ljus till värme till larmsystem. Men det kommer ta några utbildning att få folk att veta varför de behöver denna app, och du inte ger det bort gratis som banken gör med konto app.
Medan det finns många sätt att göra detta, och detta är förmodligen något du skulle vilja rulla ut nationellt, kan du göra det billigt på lokal nivå använder banners eftersom du har ett lätt kan ses banner läge. Så du lägga ut en banner för en vecka eller två att kortfattat vad din nya app inte (detta måste vara läsbar i ungefär tre sekunder som fordonet drivrutiner som förbi har om det mycket tid för att läsa den.
En butik anställd i din butik är instruerad att avsöka personer som går in om de kommer in på grund av bannern, och i så fall leder dem till rätt person att förklara app och varför de behöver den. Genom beräkning av de människor som är allmänt att ange din butik eftersom de handla det eller var det genom ett intresseföretag, och de som kommer in just på grund av din banner, kan du hitta vilken procentandel kommer in på banderollen meddelande.
Efter ett par veckor, kan du sätta en ny banner med olika budskap och använda metoden i föregående punkt igen för att fastställa hur stor andel av kunderna gå genom din dörr gör det på grund av banderollen. Om procentsatsen är större med din andra banner, kan du kasta första banderollen meddelande och efter ett par veckor, prova ett nytt meddelande. Testa detta sätt hjälper dig att lära dig vad som gör din klient fästingen, så att säga.
Denna metod kan också användas online eller i tryckta annonser också. Det kan även användas med skyltar som har associerade koden som anges när en person kallar eller loggar in på din webbplats för att lära dig mer om din produkt eller tjänst. Detta tar bort gissningsleken från din reklam, så att placeringen av din banner blir mindre viktigt i vissa avseende meddelandet, även om människor fortfarande behöver se det för att läsa den.