Har du någonsin lämna en webbplats och sedan hitta annonser för den webbplatsen efter dig runt på Internet?
Det kallas "retargeting." Retargeting är ett sätt för företag att annonsera för dig när du besöker deras webbplats eller öppna sin e-post.
Google och Facebook är stora aktörer i denna arena, samt en mängd andra stora annonsnätverk som spänner över världens mest populära webbplatser.
Varför företag nytt mål?
Enkelt: retargeting är billigt och effektivt.
En av nycklarna till marknadsföring online är reklam för publiken mest sannolikt att vara intresserade av din produkt.
Jobbet för en bra internet marknadsförare är att spendera den tid som behövs och eller pengar att annonsera på mest effektivt och ändamålsenligt sätt som möjligt till sin målgrupp.
Och om du är marknadsföring effektivt, är det svårt att tänka sig en bättre publik än de människor som redan har besökt din webbplats! Förhoppningsvis kommer kom dessa människor till din webbplats eftersom din marknadsföring eller publicitet var av intresse för dem. De är människor som är intresserade av ditt företag. Vem kunde det vara bättre att sälja till?
Oavsett om du betalar för reklamplats eller uppmuntrande "ekologisk" trafik med blogg inlägg, sociala medier, video och så vidare, gör du en investering för att få folk till din hemsida.
Retargeting drastiskt ökar avkastningen på investeringen, föra tillbaka människor som redan lämnat webbplatsen.
Den dyrare din trafik förvärv är, de mer värdefulla retargeting kommer sannolikt att bli.
För att ta ett extremt exempel, föreslår Google ett bud på $108.30 per klick för att söka "California mesoteliom advokat." Det är för ett klick! De advokater som betalar för dessa klick anser dem så värdefulla att de kommer att investera förmodligen 1000-tals dollar för att hitta varje klient.
Låt oss säga att 5% av personer som besöker din webbplats efter sökning efter mesoteliom advokat blir din klient-som skulle innebära att du betalar ca $2.160 per klient på Google AdWords.
Men vad händer om du lägger till retargeting till mix och nu 10% av människor som besöker din webbplats blir din klient? Du sparar $1080 per klient, minus din retargeting kostnad.
Hur mycket kostar retargeting? Ofta inte mer än $0,40-1.00 för 1.000 klick! Det är mycket billigt.
Nu, de flesta företag inte betalar så mycket för deras klick. Det föreslagna budet för "Los Angeles elektriker" är $29.60 per klick-fortfarande betydligt dyrare än retargeting.
Låt oss plocka något billigare: Google föreslår $9.16 för "Ortodontist i Los Angeles." Återigen är retargeting billigare.
Varför är retargeting så billiga i förhållande till reklam för dessa sökord? Mindre riktad trafik är, desto billigare är det sannolikt att vara. Varför? Eftersom mindre riktade trafiken är, desto mindre sannolikt din annons är att klickas. Du kan betala $1 för 10.000 banner-annonser på en nyhetssajt och får bara ett enda klick. Och det skulle vara en framgångsrik kampanj!
När du anpassar människor söker efter "Kalifornien Mesothelioma Lawyer", är du konkurrerar med din kollega advokater för någon aktivt söker din tjänst.
När du nytt mål, betalar du en premie över un-riktad trafik. Men du betalar inte ens i närheten av vad du skulle betala för att direkt konkurrera med andra företag för en person som söker din tjänst.
Varför? Eftersom en web-surfare kan skapa massor av möjligheter att Visa retargeting annonser till dem på en enda dag. Och din direkta konkurrenter är inte konkurrerar om dem. Det finns en hel del leverans, och inte så mycket konkurrens, så du betalar mindre!
Visserligen finns det hinder för små företag att hoppa om de vill arbeta med större retargeting företag. En av de större leverantörerna kräver till exempel att du spårar 1.000 besökare innan visas en enskild annons. Om du är mesoteliom advokat i Kalifornien, kanske du inte har så många människor att spåra.
Ett ytterligare hinder för små och medelstora företag är att de inte kanske har en egen marknadsförare att utforma och testa olika annonser. Slutligen kan deltar vara ganska skrämmas för oinvigde.
Ett alternativ för småföretag i denna position är att kontakta min firma, rykte höjd. Rykte höjd hand tar om allt det hårda arbetet som är inblandade i retargeting till ett bra pris. Så om du vill ha mer försäljning eller klienter, kontakta rykte höjd.