Fråga: Vi funderar på att främja vårt företag i höst på en mässa. Vilka är de viktiga frågor vi måste beakta vid utformningen av vår handel Visa monter?
Svar: Det är en laddad fråga! Det finns så många aspekter att planera att främja ditt företag på en mässa, och mässan monter och grafiken är endast en del av vad du behöver tänka i dina förberedelser.
Om ditt företag redan har varumärket erkännande, vilket är osannolikt om du arbetar för en stor konsument produktföretag, måste er marknadsavdelning vet vad som fungerar för att locka kunder i andra reklam mötesplatser, som skyltar, e-post, online-reklam, tidningen eller tidningsreklam.
Om du får företag från dessa lokaler, det är bra! Men om du inte vet vilket som eller mer klienterna reagerar på, och du kan ha massor av olika förhållningssätt till olika marknader, du kan välja fel budskap för din handel Visa grafik, som skulle bli kostsamt inte bara grafik och monter (ungefär halva kostnaden för att delta i en mässa är vanligtvis den monter och display grafiken), men också potentiella kunden i förlorade inkomster.
Om du använder direkt marketing tekniker, såsom reklam koder när kunder svarar på specifika annonser, sedan du kanske redan har tagit upp denna viktiga aspekt gå en mässa. Om du har testat många reklam platser, är du före i kurvan, så att säga.
Som ett hypotetiskt exempel, låt oss säga att ditt företag säljer golfklubbor. Inte bara några klubbar, men en revolutionerande design med ett grepp som har godkänts av en berömd golf mästare, och företaget växer med stormsteg. Du har annonserat online med hjälp av Googles AdWords och med testning hittade vilka fraser och rubriker ut dra andra reklam. Google Analytics är ett bra verktyg för att göra detta utan att använda den gammaldags metoden för kampanjkoder.
Men vet du att inte alla golfare är tekniskt kunniga, eller kanske de bara inte gillar shopping online av olika skäl. Så, har du placerat annonser på strategiskt placerade skyltar nära golfbanor, golftidskrifter och i avsnittet sport i olika tidningar erbjuder en gratis DVD till golfare som kallas in för att begära DVD och nämnde koden.
Du har riktat frasen, över alla former av reklam som är den mest framgångsrika med din kundgrupper, men möjligen du är osäker på vilken typ av mässa att delta, men marknadsavdelningen, som uppenbarligen kunniga marknadsförare, forskning Golf demografi, och bestämma att mest aktiemäklare spela golf, så du göra ditt mål en konvention av ekonomicheferna och mäklare. Detta är typ av mässa som kommer att locka hög lön deltagare, precis typ av människor du vill rikta.
Eftersom du är uppenbarligen ett företag som vet hur man skall annonsera, och du har "den fras som betalar" till hands, kan du nu har din reklambyrå som skapar din monter grafik. Eftersom detta är din första gå, men du har en anständig budget godkänns av verkställande direktören och Vice President of Marketing, du har möjlighet att erhålla en hörnet monter 10' x 20' i ett bra läge nära posten och ett stort bilmärke som har ett gott rykte... läge, läge, läge!
Typiska sätt att beräkna kostnaden för denna handel Visa monter är att räkna kostnaden omkring $ 25 per kvadratmeter, multiplicera det gånger 3, sedan multiplicera de totala gånger kvadratmeter för monter, som i detta fall är 200 kvadratmeter. Så, beräkningen bör se ut så här - (3 x 25 = 75) x 200 = $15,000.00. Det är din ungefärlig monter budget. Observera att jag sa ungefärliga. Det finns en stor variation för handel Visa displayer och grafik, så du kan lätt spendera dubbla beloppet utan stora svårigheter. Men eftersom din VP of Marketing godkända $30,000.00 för showen, och detta är din första dansen, så att säga, kan du fortfarande få en mycket attraktiv monter med säkerhet material, infällbar banners eller liknande på gångarna till lockar förbipasserande, tyg banners i montern, attraktiva trasa löpare, och en multimedia skärm eller två inom din budget utan stora svårigheter.
Återigen den viktigaste framgångsfaktorn är inte fantastisk grafik, men klarat sig bra, de kommer inte att skada något och kan definitivt fånga Visa publiken ögon, men att en fras som har arbetat i alla dina annonser, front och center, kommer nästan säkert att skapa framgång för ditt företag på denna mässa. Vi har sett det, över och över, där monter grafiken är OK, men reklam rubriken har en stor krok, så showen är en framgång. Vi har också sett fantastisk grafik kostar mycket pengar och potentiella kunder när meddelandet inte genljuder med förbipasserande. Budskapet är då, vad vi anser vara den viktigaste faktorn för en framgångsrik handel Visa monter.