Fråga: Vi debatterar på marknadsavdelningen på vår firma om du vill använda en infällbar golvstativ banner eller en bordsskiva rulla upp tyg banner stand - vilken tror du att vi bör använda?
Svar: Denna fråga är verkligen en preferens, och jag anser att budskapet är viktigare än mediet, och också beror något på annan grafik och reklam du har i din handel Visa monter samt storleken på montern.
Budskapet är som jag har sagt många gånger, det viktigaste du behöver fokusera på. Känner du din målgrupp? Har du testat olika rubriker och/eller slagord ta reda på vad reflekteras med din målgrupp? Vet du ens vem din målgrupp är.
Långt innan du bry dig om en rulle upp banner stand som sitter på golvet eller på bordet, du vet vem du riktar när du deltar i någon mässa eller konventionen. Den goda nyheten är att det tar mycket mindre tid nu än det gjorde för 15 år sedan för att ta reda på vad ord, fraser, eller slagord kommer att locka din målgrupp.
Låt oss säga att du säljer en riktigt awesome linje av örat knoppar för MP3-spelare. Din målgrupp, du tror skulle vara tonåringar och twenty-somethings. Men hur vet du? Det finns många verktyg för att bestämma dina kunder demografi och Google har några verktyg som kan hjälpa dig att reda på detta också.
Google AdWords är ett bra sätt att lära, relativt snabbt, vad rubriker och sub kopia kommer att fungera för att samla intresse i ditt sortiment. Om du har tid, är facktidskrifter eller tidskrifter en bra källa till datan likaledes. För ditt öra knoppen val, kanske du vill rikta tonåring och ung vuxen tidskrifter eller ens kvällstidningarna, använda kodade annonser med olika meddelanden att lära sig vad svada barn svarar på idag.
Det vore också en bra idé att ha några yngre människor i din marknadsavdelning, gamla killar som jag vet hur man driver ett företag, men som mina barn säger, "du är så 1900-talet!" Det finns en hel del av fraser som kan vara populära att komma från TV-program eller filmer som jag inte har sett som jag verkligen inte en TV Visa fan förutom sport, så har marketing department medlemmar som kan ledtråd du i höften (det går mig rätt där!) jargong skulle definitivt vara av värde.
Så, om du har tid, använda så många av dessa metoder eller arenor som du eventuellt har råd - och om de är framgångsrika, kan du också gå med vinst från dina annonser samt. När du börjar planera för din mässa, vet du de fraser som betalar.
Tillbaka till lyft upp tyg banner står eller skärmar, dock, och min ursprungliga kommentar om vad plats du har att arbeta med, om du har en liten monter, som en 10 "x 10" handel Visa monter, det kan vara nödvändigt att hålla så mycket golvyta öppna som du kan, särskilt för att visa din 21st century design örat knoppar och göra några försäljning på mässan.
Men om du har en 20 "x 20" hörnläge, skulle jag råda inte bara golvet banner står, men också ett par lyftbara eller liknande tabell top visas eftersom du har gott om utrymme för att främja din örat knoppar. Så, om du har gjort dina läxor, blir det något irrelevant för din framgång på mässa om vilken typ du använder. Om ditt meddelande är klart och du vet att det kommer att locka din målgrupp, då är resten en fråga om tillgängligt utrymme och din budget.