Delta i en händelse med din bordsskiva visar kan vara ganska stressigt. Kan det finnas hundratals detaljer som måste beaktas, vilka Promotionella gåvor du vill dela ut, ställa in din monter, till att göra researrangemang för din personal. Alla dessa detaljer menar att vissa företag kan glömma om en av de viktigaste aspekterna för att gå till en händelse--det är--faktiskt pratar med kunderna. Innan du går, se till att du har några öppna frågor för att få konversationen flyter. Medan detta inte är en all inclusive-lista, är det en bra start.
Frågor inte att ställa på din tabell Top visar
Innan du vet vad man ska fråga, måste du veta vilka frågor bör undvikas. Dessa inkluderar någon fråga som är tråkig och faktiskt inte ger dig någon insikt i din kund och hans eller hennes behov. Undvika frågor som "Har du en bra tid på mässan?" och "Har du hört av oss?" Svaren på dessa frågor kommer inte att faktiskt ge dig någon information om klienten.
Det är inte en faktisk fråga, undvika att tala negativt om dina konkurrenter. Vissa kunder försöker sporra dig till tala om dina konkurrenter, bara för att se om du säger något negativt. Dock kan det slå tillbaka som du kommer förmodligen verkar småaktigt och barnslig. I stället fokusera på din egen positiva.
Fråga detta: Vad som intresserar dig om vårt företag?
Vissa människor har hört av din verksamhet och kommer att besöka din bordsskiva visar helt enkelt att de vill veta mer. Om du har rullade nyligen ut en ny reklamkampanj, kan detta hjälpa dig veta oavsett om det är framgångsrikt.
Fråga detta: Vad lockas du till vår tabell Top visas?
Om en kund har aldrig hört talas om företaget innan, är det troligt att något om din bordsskiva visar drog dem i. Fråga dem vad det var! När du förstår vad lockade besökare till din utställning, kommer du att kunna samla ännu mer uppmärksamhet genom att kapitalisera på den. Inte vara rädd för att fråga dem vad de gillar-- och inte gillar--med din monter.
Den viktigaste frågan av alla: Hur kan jag få kontakt efter händelsen?
Slutligen, glöm inte den viktigaste frågan av alla--"Hur kan jag kontakta dig senare?" Om du inte ber om kontaktinformation vid evenemanget, du kan vara kvar väntar för kunden att kontakta dig och det är en fruktansvärd position för en säljare att vara i. Istället byta affär korten direkt och sedan skriva ner några anteckningar under dina samtal på baksidan av kortet busines. Det är troligt att du ska prata med hundratals människor vid evenemanget och detta kommer att hjälpa dig att komma ihåg alla viktiga samtal.
Ha stora snygga bordsskiva visar räcker inte. Det är viktigt att utbilda din personal innan händelsen att se till att de vet hur man talar med kunder, be dessa öppna frågor att lära sig mer om dina kunder och du kan vara chockad över att ta reda på hur dessa enkla frågor kan förbättra ditt företags nedersta raden.