Nej menar jag inte formeln uppmärksamhet intresse önskan åtgärder.
Det finns massor av copywriting kurser med formeln.
Du kan vara trött på att höra den.
Vill du ha något annat?
Bra, jag hoppades du skulle säga att.
Så här är det, och det kommer från Frank Dignan.
Oroa dig inte jag har aldrig hört honom förrän just nu heller.
Hans formel är Star - kedjan - krok.
Och det går så här:
Stjärna: En öppning som snabbt fångar läsarens uppmärksamhet.
Kedjan: Ett antal fakta att ändra läsarens casual uppmärksamhet till en verklig och varaktig intresse.
Krok. Något att tvinga önskad åtgärd.
Jag älskar formler.
Särskilt glömmer dem.
Varför?
Eftersom du vet så många formler som du kan.
Sedan glömmer bort dem när du skriver.
Jag hörde en gång en historia om en golfspelare som dök upp i en turnering.
Han sade till en av de professionella golfare, "Jag hoppas att jag spelar bra i dag."
Som professionella svarade, "Om du inte ta det med dig - du inte kommer hitta det här."
Så det är därför jag studera mästarna innan jag skriver och jag är här för att berätta att några av de bästa erbjudandena tiderna leder med en berättelse.
Som Wall Street Journal brev.
Eftersom vi nu lever i steg en ålder av skepsis berätta en fantastisk historia sida mest motstånd.
Vilken typ av berättelse fungerar bäst?
Jag önskar jag visste svaret på att en!
Jag gillar "Varför är jag här" historien. Tillsammans med 'varför jag göra vad jag gör.
Eller du kan använda "trasor till rikedom" historien.
Kanske du kunde använda den "motvillig hjälte, annars känd som"the quest".
Det finns så många val och något av dem kommer att hjälpa dig över hindret av motstånd med de människor som inte vet du.
Ju mer vet någon du ju mer direkt du kan vara.
Till exempel, om du har gjort affärer med en klient för år kan du bjuda in honom till ett seminarium helt enkelt och träffa lite motstånd.
Men om du inte känner någon du inte kan gå upp från kallt och ber honom att komma till ett seminarium.
Du måste vara mindre direkt.
Och det är där berättelser in sina egna.
Du kan berätta en historia om hur någon precis som dem kom till en av dina seminarier och hur deras liv förändrats som ett resultat.
Sedan kan du ge din tillbaka historia och förklara vem du är och varför du gör vad du gör.
Det var ett snabbt exempel.
Andra berättelser som du kan använda "övervinna monster," och "pånyttfödelse".
Varför börja med en berättelse?
Förutom alla de uppenbara svar som "vi har alla betingats att lyssna till berättelser."
Eller "berättelser engagera läsare."
Jag gillar dem eftersom när du berättar väl läsaren identifierar sig i berättelsen.
Det är som de går in i en trance erfarenhet att glömma tid och rum.
Deras motstånd smälter bort som snö i den varma solen.
Plus, om du skriver till någon som ännu inte vet du, det är en av de snabbaste sätten att bond med dig.
Särskilt om du kan skapa en "gemensam fiende."
Det är värt ett försök.
Så är de repliker som du kan använda:
"Varför är jag här?"
"Varför jag gör vad jag gör
"Trasor till rikedom"
"Motvillig hjälte," annars känd som "the quest".
"Övervinna monster"
"pånyttfödelse" och
"Gemensamma fiende."
Välj det som du tror kommer att genljuda med din läsare och passar din produkt.
Naturligtvis kan du alltid använda detta...