En handfull år sedan, ett företag intill vårt i parken arbetsplats berättade de var inte att mässor längre. De kände att de visste alla sina kunder för närvarande, och de ansåg inte att det fanns en hel del av värde i uppvisar. De var trötta - sliten, egentligen - och inte hade märkt några faktiska uptick i försäljning från visar. Så var de packa det i - kasta inuti handel Visa handduken, eftersom det har varit, och stanna hemma. Kom ihåg, de var inte göra virtuella evenemang och detta var precis innan social marknadsföring och reklam exploderade. De tänkte bara de hade universum omfattas och att Visa närvaro inte kunde lägga till den.
Jag kunde inte tro det, inte bara eftersom de har varit aktiva på mässor tidigare år, men de hade varit ett tech företag. Alla tech organisationer gå till handel mässor. Deras sektor förändringar om två gånger per år. Överraskande, hör jag detta en hel del från företag som säljer till andra organisationer. De sa att "vi vet att alla köpare. Vi har fungerat med dem nu i år." Frågan är, de glömmer hur många nya företag (kunder) bildas nästan varje år. Och de är att glömma värt att stanna framför deras nuvarande möjligheter. Aldrig tro din nuvarande konsumenterna kommer att märka att du hoppat över den viktigaste mässan? Ompröva som. Om dina konkurrenter finns det såväl som ditt företag är inte, ska de komma ihåg... Dina konkurrenter.
OK, så låt oss anta två frågor driva detta: spendera budgeten och riktad trafik. Budgeten kommer att vara hårdare problemet att lösa, men det är inte omöjligt. Kolla in en pop up show med full grafik prisklass. Detta är otroligt kostnad framgångsrika strategi att uppdatera företagets utseende. Om du har en trött skärm men inte tillräckligt med pengar för att ersätta den, begrunda uppfriskande handel Visa grafik. En helt ny utseende, kanske ett varumärke nya budskap, men nya. NY - får ersättning. Ifall du inte kan gå för ny grafik, vad sägs om en handfull infällbar banner står att krydda displayen. En bild i varje hörn? De är bland de minst dyr och retur högsta mässan visar.
På att riktad trafik. Om du hoppa över showen, kan en anledning väl vara att inte du har fantastiska trafik eller goda resultat - så du tror att du förstår alla klienter. Tycker om kostnadseffektiva godkännandeförfarande taktik. En e-postlista för deltagarna är ett bra ställe att börja. Det är verkligen tillgängliga och billiga. Och eftersom du vet att deltagarna kommer för närvarande, planen är lätt. Du kan leverera en giveaway, en rabatt, etc - allt för att få dem att sluta av din monter. Tycker inte detta trick är begränsad till stora leverantörer och stora budgetar: pris effektiviteten av e-post främja snedställer fördelarna för blygsamma organisationer. Du kan följa upp med mail eller telefonsamtal - ytterligare högt prissatta och något extra effektiv. Men otroligt minst, göra vissa e e-marknadsföring och reklam och driva besökarna för din handel Visa monter.
Gör inte ett dåligt val att hoppa över mässan. Med viss ansträngning, är det möjligt att hushålla och driva riktad trafik till din handel Visa monter, resultatet är... Framtiden för sitt företag!