Varje år, deltagare och utställare på händelser både stora och små viska till varandra om döden av mässan, frågar varandra om dessa stora, industri specifika händelser kommer långt av dinosaurierna. I själva verket några kongresser och evenemang är snarare som dinosaurier - de är alltför stora, de virke längs på ett förutsägbart sätt, och de har inte anpassats till dagens miljö. Men det finns andra som är blomstrande och även växer. I själva verket trots en allmän nedgång i närvaro under det senaste årtiondet för många visar finns det andra som har frodats. 2012 Var totala uppslutningen något, som anger att dessa händelser inte har andats sin sista. Men varför lider så många av dem och vad kan göras åt det?
En Trend mot sociala medier och bort från mässan står
Sociala medier har tagit marknaden med storm. Många marknadsföring företag investerar mer pengar varje år för att skapa en närvaro online via Facebook, Bloggar, Twitter och en mängd andra sociala medieresurser som ger dem omedelbar feedback och stark samverkan med sina kunder. Detta ger mindre pengar till handel Visa står och andra delar av en stark händelse närvaro. Det är en skam, eftersom de förlorar den ansikte mot ansikte faktor som inte återges på någon skärm eller touch skärm.
Lackluster prestanda
Det är svårt att återuppfinna hjulet, och evenemangsplanerare vet det är lika svårt att återuppfinna handel Visa står. De har varit på scenen i decennier och det blir svårare för varje år för företag att hitta ett nytt sätt att presentera sitt varumärke i en fräsch och inbjudande sätt. Resultaten är ofta dyster, med företag som är osäker på varför de fick inte de resultat som de hade hoppats på. I många fall är inte fel med stativ själva. Det är faktiskt dålig inriktning. Vissa företag fortsätter att delta i samma visas år efter år, trots ändringar i närvaro demografi eller en förändring i det egna måltavlan publik. Lägg till i lägre närvaro och har du ett dubbelt problem - färre besökare på bildskärmen med de besökarna irrelevant till företagets mål.
Mega-visar överskuggar mindre leverantörer
Du använde för att kunna delta i flera regionala evenemang varje år som var en bra passform för små och medelstora företag, men i vissa delar av landet detta är inte längre fallet. Mega-shower med bokstavligen hundratals utställare på mässan handel är mer populära och har, i vissa fall svalde upp de mindre, regionala arenor. Det är svårt för små och medelstora företag att konkurrera i denna miljö. Även den mest intressanta och attraktiva popup-skärmen kan inte konkurrera med de utarbeta, flera nivåer, interaktiva skärmarna av internationella företag, lämnar dem förlorade i publiken.
Roterande saker runt om handel Visa golv
Trots yttrandet från många att handeln Visa står inte längre är en klok investering i dagens ekonomiska miljö, det finns sätt att vända din prestanda vid konferenser och andra.
• Förvandla varje evenemang till en möjlighet till lärande för ditt företag. Samtidigt utbildade anställda arbeta din monter, skicka några andra ut att interagera med konkurrensen och andra leverantörer. Att få pulsen på presumtiva kunder kanske inte har omedelbara, mätbara resultat, men det kan ge dig större inblick i dina kunder föränderliga behov.
• Slips sociala medier som fyrkant, Twitter och Facebook till din utställning söka så att deltagarna kommer att eldas upp och kommer att aktivt upp din handel Visa står.
• Använda interaktiva element som förstärker din företagsidentitet och låta besökarna vet att du är i framkant av teknik. Detta är den elektroniska generationen, så integrera surfplattor och smarta telefoner i din utställning.
• Vara mer selektiv om vilka händelser som du deltar. Om du har fått gå samma händelser år efter år, kan det vara dags att skaka saker. Pare ned listan till två eller tre regionala evenemang och en större och sedan anpassa din taktik att passa varje demografiska mer exakt.
Är det värt att företagets tid att förnya hur man ser på dagens handel visar? Absolut. Hanteras på rätt sätt, kan du lära dig mer om din målgrupp, stärka ditt varumärke och träffa kvalificerade köpare och beslutsfattare medan de omkring dig fortsätta undra varför deras trade show står inte längre utför.