Om ditt företag funderar på att gå på en mässa, måste du veta hur du sälja dig själv. Använd dessa tips för att sälja dig själv-- och företaget--lättare. Om du anser dig en försäljning expert eller du är en komplett nybörjare, kommer dessa tips komma till hands både vid evenemanget och på kontoret.
Visa upp en professionell Display, inklusive Banner står
Din utställning kommer att vara de första intryck besökarna har av ditt företag, speciellt om de aldrig har hört talas om dig innan! Inte lämna detta intryck åt slumpen - se till att varje element i din display, från din banner står till din bordsskiva bildskärmar, är professionellt utformade.
Innan du ens närvara vid evenemanget, sätta din banner står och andra utställning element tillsammans och se till att grafiken är alla i god form och att ramarna är alla oskadade. Detta lilla steg inte kommer att ta dig mycket lång, men att se till att det inte finns några skador på din banner står och andra displayelement kommer att bidra till att du är redo att ställa ut så snart showen börjar.
Vara fullt närvarande på mässan
Det är förmodligen frestande att din e-post under hela mässan--du har trots allt fortfarande kunder som inte deltar i evenemanget som behöver stöd och hjälp. Men om du försöker imponera på de människor som faktiskt vid händelsen, måste du bo av telefonen och bort från din inkorg. Sätta en out of office svar på ditt e-postkonto och har någon tillbaka i det organ som utsetts att kolla varje timme eller så att svara på akuta e-post som kan komma igenom. Slutligen, kolla in dina kunder innan handeln Visa och låta dem veta att du har en plan om en nödsituation uppstår. Du kan bli förvånad över hur tillmötesgående och förstå dina kunder kan vara medan du är på kontoret.
Vänta inte för deltagarna att komma till dig
Visst, din innovativa utställning kommer att locka människor till din skärm, men det inte räcker! Det kommer att finnas gott om dynamiska utställningar i hela lokalen så det är viktigt att du tar några steg för att sticka ut och synas. Ett sätt är att komma ut bland publiken. Skicka några av dina säljare att cirkulera och bjuda in deltagare till besöka din monter och du kan bli förvånad över hur många som kommer din väg.
Arbeta på relationer
Varje företag--oavsett vilken bransch du befinner dig i--handlar om relationer. I vissa fall kan innebär utveckla en tight relation med en kund att de inte kommer ens överväga att titta på dina konkurrenter. Detta bör inte säljarna fokusera helt på att avsluta en försäljning. Medan försäljningen är avgörande för ditt företag, hitta många företag att utveckla relationer som leder till långsiktig försäljning är lika viktigt.
Delta i en mässa kommer att vara ett slöseri med tid om du inte säljer själv på rätt sätt. Använd dessa tips för att förbättra din säljförmåga och du kan bli förvånad över hur väl kan du ansluta med dina kunder.