Som småföretagare, bör ditt nummer ett mål vara att locka nya kunder. Hur annars är du kommer att hålla dörrarna öppna och lamporna på? Du ska leta möjligheter att presenterar den högsta avkastningen. Som företagare berättar tarmen att titta på allt som en kostnad. Jag skulle vilja utmana dig att ändra ditt sätt att tänka och börja visa reklam som en nödvändig investering att växa i stället för en radartikel på din balansräkning.
Det finns tre faktorer som tillsammans som när den körs korrekt har visat sig ha en 10:1 ROI över alla andra medier. Högre ROI = lägre kostnad per kund.
De tre punkterna är matematik, media och meddelande.
Jag kommer att förklara dessa tre punkter i detalj på bara en minut men jag skulle vilja börja med att säga att du kommer att öka din kostnad per kund om något av dessa objekt är out of whack. En synergistisk plan är nödvändigt att driva en effektiv verksamhet som har en konstant tratt av nya kunder.
1. Matematik: Tumregel säger att 2% av folket i din marknad är shopping för din produkt/tjänst vid varje given tidpunkt. Du behöver för att nå människor med en 3.0 frekvens varje vecka för att ha någon effekt alls. Under kategorin matematik bör vi också diskutera budget. Du borde lägga minst 5% av din årliga bruttointäkt per år på reklam.
2. Media: Om lokal-TV inte är en del av din mediastrategi, du har missat båten helt. Även i den digitala eran spenderar människor mer tid titta på lokala TV-program som alla andra medier som finns. Även om TV-vanor har förändrats med Lagerdimensionskombination för DVR, lokal-TV är fortfarande nummer ett och är fortfarande det bästa sättet att nå dina potentiella kunder. Lokal-TV har lägsta CPM (kostnad per tusen) av andra medier. Detta är på grund av att publiken är så stort.
3. Meddelande: Ditt erbjudande måste vara så övertygande att de 2% som är shopping absolut skulle dö om de inte ringer dig just nu. Ditt meddelande måste skapa brådskande bland denna grupp som är på marknaden för din produkt/tjänst just nu. Det måste också vara skapad för att brand ditt företag till de övriga 98% av marknaden som inte är för närvarande shopping.