Efter att ha läst avskedsbrev från Andrew Mason, den förre vd Groupon, det verkar att företagare börjar undra om dessa typer av affär-of-the-day platser (som Groupon och LivingSocial) är en modefluga eller gör de faktiskt har ett egenvärde för den långsiktiga tillväxten av deras verksamhet? Wow, är det en rejäl fråga. Precis som allt som innebär marknadsföring, beror det på dina mål. Kan du magen en allvarlig träff på din vinstmarginal? Dessa typer av platser är perfekt för vissa - men inte för alla. Innan vi talar om för- och nackdelar, låt oss se hur de fungerar.
Hur det fungerar
Groupon och LivingSocial alla har rabatterade fynd, som presenteras på en lokal eller nationell nivå. Alla dessa platser fungerar i huvudsak på samma sätt. Innan en del rör sig framåt, måste ditt företag visar du en etablerad firma med en trovärdig rykte. När ditt företag är godkänd, kommer att Groupon eller LivingSocial schemalägga ett datum för din affär att presenteras för sina kunder.
Dagen visas din bokföring, kunder kommer att gå till groupon.com eller livingsocial.com eller skickas på senaste köpet. I de flesta fall presenteras affären i 24 timmar. Om du har en intresserad mecenat, de helt enkelt logga in och köpa som objekt. När köpt, kommer de att få deras voucher via e-post, som kan skrivas ut eller avslöjade på sin smartphone på ditt företag. I de flesta fall måste du hedra som verifikation upp till ett år från inköpsdatum.
Hur gör du både pengar?
Dessa hanterar webbplatser generellt göra affärer med företag som följer en 50-50-50 regeln. Din produkt eller tjänst måste minska sina kostnader med minst 50% att locka köpare. Sedan Groupon eller LivingSocial kommer att ta en 50% sänkning av inkomster på köp och ditt företag får de övriga 50%. I huvudsak gör du en vinst på 25% från ditt ursprungliga icke-rabatterat pris.
AJ, är det en otäck hit. Så varför i världen skulle du absorbera sådana omfattande förluster? Ditt hopp är att locka nya kunder. Dessa platser anspråk på att få en betydligt högre volym av unika besökare. En unik besökare är en web analytic term som refererar till många olika användare att gå till en viss webbplats varje dag. Större antal unika besökare, större antal nya kunder hittar du.
Är fynd platser en bra passform för din verksamhet?
I teorin är det en fantastisk idé! De får inte betalt tills du får betalt, men det är ett fynd plats, människor anmälan att få fantastiska erbjudanden. Du måste fråga dig själv, kommer kunden tillbaka när affären är borta? Om du väljer att ge detta ett försök och du är konstaterandet mer av dina nuvarande kunder att dra nytta av dessa erbjudanden än nyare kunder - sedan göra aldrig det igen! Sista i världen du vill är att omskola din kundbas att förvänta oss lägre priser.
Nu, om du vill konvertera din nya beskyddare till en trogen kund som kommer att ta ett arbete. När dessa nya kunder löser in din produkt eller tjänst, behandla dem som kungligheter. Gör det så minnesvärd upplevelse som de vill komma tillbaka. Erbjuder ekonomiska incitament på olika produkter eller tjänster, men minska rabatten från 50% till 25% off. Ditt mål: att avvänja din nya kunder utanför dessa rabatterade erbjudanden. Slutligen, glöm inte att samla in din klient e-post eller postadress. Var noga med att förse kunden med en veckotidningen eller månatlig uppdatering om din företagens senaste produkter eller tjänster.
Som jag tidigare nämnt, slashing priser är ett farligt spel att spela, men om ditt mål är att locka nya kunder som lojala beskyddare och ditt företag kan absorbera en 75% hit på dina inkomster, kan det vara ett klokt alternativ. När du funderar på att skaka upp på Groupon och huruvida dessa typer av webbplatser är bara en annan marknadsföring modefluga, ärligt vem vet, men om det är vettigt för dig och ditt företag sedan ignorera media doomsayers och ge det ett försök.