Usch! Du har arbetat din marknadsföring om och om igen, försöker få varje detalj rätt. Nu innan du skickar in denna kampanj för allmänheten, måste du ställa sig tre frågor. Annonseringen locka publikens uppmärksamhet? Därefter främjande informera kunden av relevant information? Slutligen ger det din beskyddare ett incitament att svara? Oavsett om du använder tidningar, tidskrifter, utskick, webbplatser, användare, webbplatser för sociala nätverk, flyers, visitkort, broschyrer, skyltar, radio, TV eller något annat, måste varje kampanj som du skapar påverka din kund på dessa tre sätt. Om inte, du slösar bort din tid och pengar.
Stället belyser vad som behöver göras för att åstadkomma dessa tre saker, är det dags att prova något annorlunda. I stället för utvärdering av din egen kampanj, kommer du att döma andra annonser från olika företag.
Under de närmaste dagarna, börja utvärdera varje annons du springa över och se om de klarar detta test. Marknadsföring locka tittare, informera publiken om relevant information och skapa incitament för kunden att svara? Vara en hänsynslös grader - måste alla tre nycklarna uppfyllas för att klara denna examen. Här är de mer i detalj:
Nyckel 1: locka
Får annonseringen publikens uppmärksamhet? Är det rolig eller chockerande? Stöder det börja med en kvick uttalande, dynamiska bilder eller använda uppseendeväckande ljud? Eller är främjande tråkigt, att du vill vända sidan, station eller kanal? Var annonsen uppseendeväckande tekniker smakfulla eller skulle de skada företagets trovärdighet?
Nyckel 2: informera
Nu när kampanjen har lockade sin publik medlem, ger det den personen värdefull eller relevant information? Talar annonsen till en särskild beskyddare motiverande faktorer? Är informationen användbar eller värdelösa? Titta på om kunden kommer att hand om innehållet och om informationen som vänder sig till deras attityder, föreställningar och uppfattningar.
Nyckel 3: svara
Gjorde annonsen övergången från information till ett samtal till handling uttalande? Var detta uttalande övertygande nog för publiken att reagera? Ad och ge ett incitament? Verksamheten ger en telefon nummer, hemsida eller butik plats i uttrycket samtal till handling?
Nu när du vet kraven, börja att döma andra erbjudanden! Det är enkelt och roligt. Jag att ständigt utvärdera annonser baserat på dessa tre krav. Du hittar att majoriteten av kampanjer inte kommer att klara testet. Radio- och TV-annonser gör ett fantastiskt jobb att locka till sig publikens uppmärksamhet, men misslyckas att relatera specifik information om en produkt eller tjänst till en kärnpublik. Tryckta annonser kommer att ha motsatt effekt. Du hittar också mycket information, vilket gör för en mycket oinspirerade annons.
Som för de kampanjer som uppger en uppmaning till handling, det handlar om 50-50. Sällan hittar jag en annons som uppfyller alla tre krav. Varför? Eftersom det är svårt att göra. Även om det kan göras, och du kommer så småningom att stöta på några erbjudanden som lyckas. När du har sett hur det görs, gå tillbaka till din annons och besluta om huruvida din marknadsföring uppfyller dessa avgörande krav. Om inte, ändra den.