Programvara är livsnerven för många företag, ha effektiv programvara är nödvändigt för ett antal företagsrelaterade uppgifter. Kostnaden för programvara kan dock vara en stor kostnad för företag av alla storlekar. Lyckligtvis är programvarulicenser ofta förhandlingsbart. Här är några tips för att få det bästa priset för ditt företags mjukvarulicenser.
Överväga alternativ
En av de mest effektiva sätten att förhandla priser är att hitta alternativ. De flesta bitar av programvara har jämförbara konkurrenter, och att veta vad dessa program och att veta information om dem kan ge dig inflytande i förhandlingarna. Om den alternativa programvaran är dyrare än den programvara som du förhandlar, lyfta fram dess fördelar under förhandlingarna. Om den viktigaste försäljningsargumentet för den nya programvaran är dess låga kostnader, föreslå att du är villig att hantera kostnaden för övergången för att betala mindre. Konkurrensen är hård inom mjukvaruindustrin, och dem som är villiga att byta till andra programpaket kommer att få betydande inflytande i förhandlingarna.
Markera din historia
Om du har använt en viss del av programvaran i år, nämna detta faktum under förhandlingarna. Programvara företag kärlek Upprepa kunder, och mycket av deras pengar kommer från dem som har använt sin programvara i år. Detta kommer att företag gå långt för att behaga kunder som kommer att förbli med dem i framtiden. Om du inte har för avsikt att byta till en annan mjukvara, kan du nämna detta under förhandlingarna som det innebär att du inte är villig att byta så länge dina priser är tillfredsställande.
Diskutera tillväxtpotential
Om ditt företag är i stånd att växa betydligt under de kommande åren, kan du nämna detta under förhandlingarna. Även om enskild licens priserna sjunka när företag växer, kommer att öka den totala vinsten för utvecklaren. Detta sannolikt programvaruföretag erbjuder bättre erbjudanden för företag som kommer att öka betydligt i framtiden. Programvaruföretag hatar miste om potentiella tillväxt, och de kan vara villiga att erbjuda licenskostnader och mycket lägre priser för företag som kommer att ge dem mer pengar i framtiden.
Uppgraderingskostnader
Uppgraderingar finns ofta bra tillfällen att förhandla fram bättre priser. Om ingen av de nya funktionerna som erbjuds i den senaste versionen av programvaran är särskilt användbart, kan du kunna få ner kostnaden för uppgraderad programvara avsevärt. Programvaruföretag som erbjuder stöd ofta kommer att erbjuda betydande rabatter för uppgraderingar som kostnaden för att stödja äldre programvara är högre än kostnaden för att stödja ny programvara. Vissa programvaruföretag har även varit kända för att erbjuda gratis uppgraderingar för lojala kunder.
Till skillnad från de flesta andra produkter som säljs, kostar det nästan inget inneboende till programvarulicenser. Programvara kostar pengar för att utveckla, men en enskild programvarulicens kostar programutvecklaren ingenting. Detta erbjuder företag ofta betydande rabatter som inte kan erbjudas i andra branscher. Ta din tid under förhandlingarna, och inte vara rädd för att spela lite av hardball. Därigenom kan spara företaget en betydande summa pengar.