Många företagare ser idag vikten av att tala som ett sätt att marknadsföra sina tjänster. Andra har tagit att tala som en karriär i en av sig själv.
Tala för grupper av riktade framtidsutsikter hjälper dig få exponering att tala inför fler grupper av riktade framtidsutsikter (om du är bra på att tala), som hjälper dig att utveckla verksamheten. För många, då blir frågan. "Hur får jag framför fler grupper?"
Du blir en nisch högtalare!
Naturligtvis du behöver inte gå omkring och kallar dig själv en nisch högtalare (eller du kan), men du slipa på ett mycket specifikt ämne av intresse och fokusera det. Du bo klart försöka tala på "allt" affärer med, eller "allt" inredning med, eller "allt" kring din bransch. Sätt effektivare för försäljning och för att ytterligare tala kontrakt att slipa på ett unikt ämne, och vet allt du kan om detta ämne och det är mycket bättre. Vara herre över en liten arena, och människor kommer att ta notis. Vara know-it-all av allt och människor kommer att gå rätt av dig, utan en andra blick eller en inbjudan att tala!
Gör Word of Mouth Marketing lätt
Att vara en expert på ett mycket specifikt område gör det mycket lättare att få talaruppdrag genom ryktesvägen. Vi vet alla 300 eller mer högtalare som talar om "marknadsföring" eller "organisation" inte vi, men hur många av oss känner någon som är laser fokuserad i en mycket kristallklart nisch, som "marknadsföring via Pinterest," eller "organisation strategier för mödrar till multipler," eller "färg anslutningen för hälsa och välbefinnande"?
Hitta ett område där du vet människor kämpar, och där de behöver mycket specifik hjälp, och där du har erfarenhet att hjälpa lösa problem och förbättra liv och nisch där.
Vad talar du om?
För vissa är detta en fruktade fråga. Du vet hur det känns att vara frågade, "vad talar du om," bara att ge en lång omständligt svar som disempowers du och gör lyssnaren vill köra bort snabbt. Hur mycket bättre blir det när du får frågan "vad talar du om" och du svarar något i stil med, "jag talar om hur marknaden och växer ditt företag genom att tala", eller "Jag talar om stress minskning och avkoppling teknik för den professionell idrottsmannen."
Fundera din nisch. Här är några frågor att ställa till hitta din engelsktalande nisch:
1. Inom vilka områden har jag erfarenhet?
2. Vad är några hotande behov att människor kamp med; vilka problem här kan jag hjälpa lösa?
3. Vilka ämnen jag brinner för delning och undervisning?
4. Vad är ett specifikt ämne som jag väl förstår?
5. Var är den gemensamma nämnaren: Vad är det område som jag har erfarenhet av, som jag ser människor kamp, där det finns ett behov av förståelse, som jag kan erbjuda lösningar, där jag är passionerad, där jag kan fokusera som expert och ledare?
Svara på frågor. Sedan, ta lite tid och hitta ett centralt område inom din bransch där du kan begränsa i och nisch. Skapa sedan ett par riktigt bra tal titlar runt nisch området. Dessa titlar ska varje identifiera en nyckelfråga inom din smala nisch och erbjuda löftet om en lösning. Till exempel din viktiga ämnesområde kan vara high-end reser på en budget (snarare än bara "resa"), och ett par av dina tal titlar kunde vara, "medicinsk turism: resor & få friska, utan att vara rika" och "ett Europa för en fantastisk tid! Resa som en kung på en fattiglapp väska."
Nu fokus!
När du är fokuserad, ta andra notis. Du komma ihåg. Att vara ihågkommen gör det enkelt för människor att rekommendera dig. Mest talande möjligheter kommer från remisser eller muntligen. Gör det enkelt för människor att dela vad du gör när de hör ett behov av en viss typ av högtalare. Om din expertis är i "kommunikationsstrategier för ledare som arbetar med tonåringar", till exempel, är det mycket lättare för dig att komma att tänka på när någon söker sådan expert, än killen eller gal (eller hundratals killar eller tjejer) som talar om "kommunikation" eller "ledarskap."
Är du inte säker på om att vara en nisch högtalare hjälper dig att utöka din räckvidd och utveckla din verksamhet? Är du oroad det fokus som en nisch talare kommer att begränsa du? Jag vill att du ska vet det inte, men du kan behöva ta reda på själv, så här är en utmaning för dig.
ETT ÅR UTMANING:
Hitta din nisch, skapa några tal titlar, skapa kalkylbladet högtalare och sedan fokusera på detta område för ett helt år! När året är upp, se om du inte har fler sett platser fyllda än någonsin tidigare. Du kommer bli förvånad över vad fokus i en nisch kan göra för ditt företag!