Även de bästa säljteam slog ofta vägspärrar som de har svårt att övervinna. En månad kanske försäljning genom taket och andra månader som de kan vara extremt fattiga. I stället borsta detta åt sidan och skylla det på ekonomin, vädret eller något annat, måste försäljning ledare ta en ordentlig titt på hur deras säljteam hanterar kunder och transaktioner. Om försäljningen doppa upprepade gånger, då gruppmedlemmarna kan bli avskräckt, som bara förvärrar problemet. Vad är fel, behöver de komma till roten av problemet snabbt. Nedan finns 5 quick fix lösningar för att få ditt försäljningsteam tillbaka på rätt spår.
Samarbeta: För att fixa din försäljningsproblem, måste du först ta reda på vad som är fel. Du kan börja hitta svaret på den frågan genom att hålla ett gruppmöte med säljteamet. Ställa flera frågor i mötet om saker kan där gå fel och lyssna till vad säljteamet har att säga. Dessa människor är proffs, så de kommer antagligen ha värdefulla synpunkter. Utnyttja dem som en del av lösningen kommer att öka deras moral.
Inrätta en Plan of Action: när du har en bra indikation på vad som kan vara fel, måste du genomföra en heltäckande handlingsplan för att lösa problemet. Oavsett om ditt problem är bristande motivation, dålig försäljning praxis eller någon annan fråga, måste du hitta en lösning som åtgärdar problemet snabbt. Se till att alla i laget har ingång i hur problemet kommer att lösas.
Utvärdera tekniker: Om du upplever problem med ditt försäljningsteam, det eftersom några av dina rutiner är bristfälliga. Ta en titt på dig själv att avgöra huruvida din hantering teknik är en del av problemet. Hålla ett öppet sinne, och se om det finns områden där du kan göra saker bättre för att hjälpa ditt försäljningsteam. Försäljning ledare behöver ofta förbättra också.
Belöningen stor prestanda: En av de bästa sätten att hålla ditt försäljningsteam glad är att belöning för väl utfört arbete. Om det är en enkel bekräftelse, eller en kontant belöning, de känner sig uppskattade. Incitament att göra bättre kommer att ge ditt lag något positivt att arbeta mot.
Försäljning tränare/motiverande talare: Uthyrning en kvalitet försäljning tränare eller anställa en försäljning utbildningsprogram kommer att stärka ditt försäljningsteam för säker. En tränare kan ge ditt team förmågan att se saker på olika sätt. De kommer att få massor av insikt, och de kommer att vara ivriga att prova de nya tekniker som de har lärt sig. Försäljningen kommer att öka mer ofta än inte när du har en av dessa proffs tala till dina anställda.