Välkommen till måndag
"Jag tog vägen mindre reste och det har gjort stor skillnad" Robert Frost
I dikten "The Road har inte tagit" tillbringar Robert Frost större delen av dagen överväger ett vägskäl försöker bestämma vilken som ska ta. Han konstaterar de flesta människor tar det väl slitna väg, det säkra sättet. Detta är samma i business och försäljning. Vi ser för att se vad som fungerar och använda denna idé oss. Ta vägen mindre reste, dock kan etablera ett företag eller göra bättre försäljning?
Jag plockade mina föräldrar upp på flygplatsen förra veckan. På vägen ut gick vi en mycket lång rad att betala för vår parkering. Jag var intresserad av detta eftersom det fanns två maskiner där du kan betala för parkering, men av någon anledning fanns det ingen uppradade på den andra maskinen.
Den andra maskinen såg för att arbeta, att vara lite av en ensamvarg, och ser det skulle vara en lång försening står i kö, jag bestämde mig för jag skulle prova det. När jag höll på att flytta över, men sa personen framför mig "jag inte skulle prova det, kompis. Det var inte fungerar i morse också."
Jag såg den linje som sträcker sig ut genom dörren bakom mig och jag gav inte vilja förlora min ståndpunkt i linje.
Jag väntade några minuter som ett fåtal personer såg med längtan på andra biljettautomat med inte en sula i rad- men ingen vågade göra ett drag.
Jag kunde se en bildskärm på maskinen tycktes fungera normalt, men mitt sinne fortsatte att säga till mig "det måste vara något fel om det finns över hundra personer uppradade här och ingen där".
Detta var löjligt. Jag plockade upp mitt mod och alla mina föräldrars bagage och gick över till maskinen och betalt för vår parkering. Du gissade det; inom några sekunder var det en galen kapplöpning för att få på framsidan av linjen för denna maskin nu det fungerade uppenbarligen.
Världen är full av nejsägare och människor som med publiken.
När du bygger en verksamhet eller sälja det är ditt mod att vara lite annorlunda, för att ställa dig själv isär skapar som värde för dig och dina kunder.
Jag hade precis börjat arbeta för en australiensisk systemintegratör och observerade en av deras långsiktiga klienter, ett dotterbolag till en organisation som globala resurser, hade tillbringat ingenting med dem för någon gång. Under en av våra säljmöten frågade jag om jag kunde få detta konto. När skrattet i rummet dog ner och jag frågade om jag var säker på att jag ville ha detta konto med någon potential sa jag "Visst, ett företag att storlek alltid har ett krav för vår typ av tjänster. Du behöver bara hjälpa dem att upptäcka den."
Mitt första besök till detta konto bekräftade vad mina kolleger hade sagt. De hade undertecknat en global överenskommelse att genomföra ett nytt företag brett system på huvudkontor och deras australiensiska dotterbolag var att vara tidigt ute. Efter möte några av de lokala aktörerna och förstå verksamheten bättre jag upptäckte australiensiska operationen var den enda del av den globala organisationen kör bra och de var berörda detta mycket skulle dyra projekt driva dem på väggen.
Hade här jag en australiensisk chef, betalas baserat på lönsamheten för de lokala dotterbolag, berättas att acceptera en utgift som skulle ta pengar från sin bonus - kanske även allt. Tillsammans sätter vi en plan som skulle göra det möjligt för honom att möta de globala målen för företaget samt hålla sin lokala kostnader rimliga. Istället för att spendera tiotals miljoner med en utomeuropeiska företag investerade han hundratusentals människor med ett lokalt företag.
I slutet av året var detta företag som ingen ville ha ett konto, som jag var skrattade för att be att ta det på, åter i topp fem klienten listan inkomster och nummer ett i termer av vinst.
Kan ta vägen mindre reste göra skillnad? Det kan säker. Och det kan vara mycket lönsamt liksom som det finns färre konkurrenter och tydligare mått på framgång.
Dagens fråga och åtgärder
Nästa gång det är ett beslut att fråga dig själv, "vad kan jag göra annorlunda för att göra vad jag står?"
Ta det för vana att alltid leta efter en mer alternativ.
Utgöra en contrarian vy för att se andra potentiella sätt att göra saker.
Att vara annorlunda betyder inte alltid kommer du att vara bättre. Ta vägen mindre reste, dock kan göra hela skillnaden.
Ha en bra vecka.
Greg
Oktober 15 2012