När jag lärde rep i Amway verksamhet, var frågan om vad man ska göra efter att du har drabbats av en massa "Nej" svarade detta sätt.
Föreställ dig att i din bakgård är 100 hål var täckt med en rock. Och föreställa sig som under 6 av dessa stenar är direkt återförsäljare (det är vad de kallades då). Och när du hittar dem (de är de "ja"), du är en diamant!. Stenar med ingen under dem är det "nej".
Frågan var, "hur ska du känna efter 94"Nej"? Självklart mycket glada!
Med denna enkla historia, tillsammans med boken "Tunnland av diamanter", fick du redo för att ta lång tid att få framgångsrika distributörer i din verksamhet.
Här är där skon klämmer som jag ser det. Ja, envishet är bra och bygger framgång. Ja, som i "Tunnland av diamanter", bör du inte förbise vad skatter är i din egen bakgård. Men, även om teorin gäller alla, verkligheten säger att även i nätverksmarknadsföring, en storlek inte passar alla. Om det gjorde det, Amway skulle ha en miljon Triple diamanter nu - och de inte.
Här är en annan rub. "Fråga alla du känner" strategin får du definitivt ditt "nej". Det kommer också att få dig många irriterade människor som börjar inte besvara dina samtal och börja undvika du när de ser du kommer, och definitivt ta du bort sin A-lista för inbjudningar till något.
Här är ett annat sätt att titta på den. Det finns en försökte-och-true regel av marknadsföring som säger att, i genomsnitt 80% av dina resultat kommer från 20% av dina ansträngningar. Tanken är att koncentrera sig på att 80 procent och använda resten av din tid mer produktivt. 94 "Nej"-6 "Ja" bryter mot denna regel helt. Det är 100% av dina ansträngningar för 6% av dina resultat. Denna strategi är ett slöseri med tid och flugor inför en lång beprövad metod för produktivitet.
Det kan också göra människor missköta sin tid eftersom de inte vill slösa det gör dessa samtal och få avvisade som deras upline råder. Resultatet är de gör ingenting.
Men det finns en lösning och det visar varför strategi prospektering som om alla är samma är en så dålig idé. Det accepterar istället att människor är olika, men tenderar att falla i kategorier av likhet. Om du lär dig att känna igen kategorierna och deras unika aspekter, då du lär dig vem du ska prata med om ditt företag och lika viktigt, hur man talar med dem.
Vår färg till framgång utbildning kommer att göra skillnad i ditt liv. Följ länken i resursrutan nedan och upptäck en av de stora hemligheterna att bygga din verksamhet.