Efter nästan 20 år i många aspekter av nätverksmarknadsföring känns nuvarande atmosfären surrealistiskt för mig. De flesta människor verkar ha lite vår ingen framgång i deras nya, eller inte så ny, on-line företag i en av de längsta varaktig lågkonjunkturer har vi någonsin upplevt.
Nätverksmarknadsföring har länge ansetts vara omvänt proportionell mot ekonomi, hälsa under välstånd, färre människor letar efter sätt att tjäna pengar hemifrån, medan under en kämpande ekonomi, massor av människor letar efter sätt att öka sin månadsinkomst. Som föreslår då att människor i den fantastiskt utbud av on-line företag finns idag borde göra stora på grund av alla de människor som on-line söker efter något sätt, något sätt, för att tjäna mer pengar.
Men det är inte fallet för de flesta människor jag talar med varje dag. De flesta är frustrerad, arg och olycklig över det faktum att människor inte har sett vad de ser i sin nya anknytning med X, Y eller Z on-line företag.
Jag önskar jag kunde berätta att vi kan lösa deras problem. att varje kund som kommer till oss för hjälp går iväg med fix letade de efter. Men tyvärr, det är ofta inte fallet.
Nyligen har jag gjort en hel del att tänka på varför så många människor misslyckas med att göra det i on-line företag som regel har bra produkter som är prissatta rimligen.
Och jag har beslutat att misslyckandet är mycket mer grundläggande än ett misslyckande i säljteknik. Jag tror att de flesta av oss inte förstår vad våra potentiella kunder söker efter.
Ja, tjäna pengar är det uttalade målet men det är inte tillräckligt: människor gå med ett nätverk marknadsföring företag eftersom de känner att de passar-av samma anledning att någon går med en klubb eller en viss kyrka.
De vill gå med; mening vad, exakt?
Tänk om de grupper som du har anslutit och varför; du gå för att du gillar människor, verksamhet, energi och funktion i gruppen, rätt? Du ansluta eftersom du känner dig som om du är medlem i gruppen. Och när du fattat beslutet, var det sannolikt vissa invändningar som du eller någon annan hade att övervinna i för att du ska fatta beslut om att bli medlem.
Några av invändningarna kan inte har utkristalliserats i ditt sinne tillräckligt för dig att lista dem men de fanns.
Det finns alltid invändningar mot ändra: tid, distans, olägenheter i möte och lära sig namnen på många nya ansikten är bara några av en lista som kan vara omfattande. Men om du gjorde beslutet, engagemang, då du, eller någon övervann annanstans-din uttalade och outtalade invändningar.
De av oss här ute i cyber space arbetar för att locka kunder uppgift som att utvecklas tillräckligt av en relation med våra kunder för att hjälpa dem- och oss-ta reda på vad deras invändningar är-en efter en, särskilt de outtalade. Sedan för att hjälpa våra potentiella rekrytera avgöra om vår speciella blandning av produkt, människor och stil - vår klubb kommer att vara en där de känner sig bekväma.