Vill du bli framgångsrik i din MLM verksamhet? Vill du ha folk knackar på din dörr att bygga din verksamhet?
När du bygger ditt företag på rätt sätt, är målet inte att sälja dina framtidsutsikter på din produkt eller företag möjlighet.
För de flesta alla i Network Marketing, detta kan låta helt baklänges - men det var nyckeln till min framgång som en #1 rekryterare.
Människor som vill duplicera min framgång alltid frågar, "Calvenn, vad är poängen med att tala med någon om du inte kommer att prata om din produkt eller möjlighet?"
Poängen är aldrig att sälja. Ingen vill någonsin säljas på någonting, inte ens den bästa möjligheten i världen eller den största produkten i världen. Om människor inte har möjlighet att effektivt ingå något själva, så kommer de sannolikt inte kommer sticka med den.
Om du har att använda övertygande konversation och dessa cheesy stängning tekniker för att involvera människor i din möjlighet, då bygger du en verksamhet på snabb sand. När du är den pumpar upp folket och alltid behöva driva deras hot knappar, du skapar inte ledare, du skapar en annan J-O-B och kommer troligtvis bli en barnvakt.
Varför är det? Anledningen har allt att göra med känslor. Du har säkert hört det kallas "köpare ånger". Det kan hända månader, veckor eller till och med minuter efter den stora nära. När människor inser verkligheten i nätverk marknadsföring, kommer de sannolikt tuck deras svans mellan benen och kör för kullarna.
Det bästa sättet att undvika detta är att vara ärlig med dina personer. Låt dem veta att det finns verkliga arbetet, pengar investeras, färdigheter att lära, och så mycket mer än bara ta ställning och titta på de kontroller som rulla i.
Om du har att sälja alla på din möjlighet och produkt, är chansen stor att de kommer allt tillbaka till sitt eget liv om du inte är förskott med dem.
Allas mål bör vara att skapa en långsiktig vänskap, eller partnerskap, med den person som de talar med och potentiellt att delta med verksamheten. Jag säger "potentiellt" eftersom du inte kanske vill arbeta med vissa individer; men detta är en annan lektion för en annan tid.
Vilken typ av relation du vill skapa just nu har ingenting att göra med din produkt eller möjlighet, utan snarare med en karaktär och integritet som du talar.
Bygga en stabil, handlar lång livslängd, framgångsrika företag nätverksmarknadsföring om relationer, inte stänga eller one-time försäljning.
Det största misstaget jag se med nya distributörer är att de bara är fokuserade på försäljningen eftersom de vill tjäna pengar, eller stänga affären. Dessa människor skapa aldrig långsiktig framgång i network marketing. De mest framgångsrika nätverk marknadsförare har de bästa relationerna med sina gruppmedlemmar och det går utöver den produkten och möjlighet.
Beviljats, kan du ha tur och har några människor hålla sig om du bara gå efter försäljning och stäng; men om du vill arbeta mindre, har en mer tillfredsställande verksamhet och skapa livslånga vänskap, sedan kommer du att följa dessa enkla instruktioner nedan.
Hjälpa dem har ägande i deras beslut.
Följ dessa enkla steg till slutliga framgång i din MLM verksamhet:
1) Glöm din produkt eller möjlighet.
2) Ta reda på om dem. Se om de är någon som du vill vara i affärer med i MLM. Fråga dem om deras familj, yrke, rekreation och Motivation (FORM metod för kommunikation).
3) Lyssna. Ta anteckningar, mentalt eller fysiskt tills ditt minne blir stor.
4) Vara beredd - de kommer att återgälda.
5) Tar bra hand om dem.
När du har följt stegen 1-3, har du en ny bästa vän och någon som ärligt vill veta allt om dig också.
De kommer troligen ställa samma frågor och har samma önskan att vilja få veta allt om dig. Det är där du kommer att vilja vara beredda att tala om vad du gör med MLM.
Min personliga stil är att besvara deras frågor nästa gång vi träffas för kaffe eller äta lunch tillsammans. Det är ingen brådska att bygga en långsiktig relation eller en stark affärspartner, så ta din tid att inte känna att du säljer till dem. Hela processen bör komma över naturliga.
Tips: Ju mer du verkligen bryr dig om den andra personen, desto mer naturliga visas. Du kan aldrig gå fel med uppriktighet; OCH du kan aldrig täcka upp sjuk avsikter, oavsett hur bra du tycker att du är på att prata med människor.
En stor ledare sa en gång "Vänner gör vad vänner gör!"
Njut och se dig i toppen!