En av de största misstag som folk gör i direktförsäljning är vad jag kallar metoden hobby. För många av er arbetar ditt företag när du har lite extra tid istället för att göra det till en prioritet. Närmar sig ditt företag som ett företag är direkt relaterad till din nivå av framgång. Du startar om din direkt försäljning verksamhet, anser börjar med en affärsplan. Du kan göra det en "mini" plan till att börja med och vi kan arbeta på att utöka det senare.
Du behöver inte ägna timmar åt ditt företag om du inte är i stånd att göra detta. Många framgångsrika direktförsäljare arbeta deltid deras verksamhet i många månader eller år innan de kan växla till heltid. Jag har sett flera artiklar om detta ämne men av någon anledning är det mycket lättare sagt än gjort. Nyckeln till allt detta är inte tid, utan vad du gör och hur konsekvent du är i din verksamhet.
Din lösning är en plan och tillräckligt disciplin för att hålla sig till den. Helst, du verkar direkt försäljning verksamheten med en fullfjädrad affärsplan. Inte en etsat i sten, men ett levande dokument som fokuserar ditt företag och dokumenterar ditt uppdrag, dina nischmarknad, dina förmåner och din arbetsplan.
Ofta, när du börjar eller starta om ditt företag, vet du bara inte tillräckligt för att utveckla en fullständig affärsplan. Det är inte ett problem. Börja istället med en mini plan och oroa dig inte om att ha det perfekt första gången. Du kan revidera och utöka som du lär dig och din verksamhet växer. Så länge du inkludera väsentligen, kommer du har en karta som du kan följa. Detta kommer att göra hela skillnaden i att få konsekvens i hur ditt arbete. Starta din plan genom att svara på dessa viktiga frågor:
Vem är din målgrupp?
Säg inte alla. Blir du mycket mer fokuserad och effektiv om du riktar en nisch. Det kan vara någon du vill - välja en marknad som passar med din produkt och din stil. Oroa dig inte om det inte stämmer ditt nuvarande nätverk. Kvinnor över 50, militära mammor, folk har börjat i direktförsäljning, millenials i college och medelklass familjer bor i Mellanvästern är några exempel på nischmarknader. Denna del av din affärsplan berättar var att fokusera din marknadsföring.
Vilka är dina produkter?
Ange alla de saker som du säljer. Är du bara fokusera på produktförsäljning? Vill du också att rekrytera gruppmedlemmar? Vad sägs om reklamintäkter? Är den del av din affärsmodell också? Ge detta en tanke. Du kan starta små och lägga mer intäkter på vägen. Denna del av din affärsplan berättar vad göra varje vecka och hur prioritera dem.
Vad gör dina produkter speciella?
Vilka problem löser du genom dina produkter? Lista varje produktkategori (t.ex. hudvård regim, affärsmöjlighet, hudvård tips). Lista problem och de lösningar som du ger till dina kunder. Detta kommer att hjälpa dig lyfta fram fördelarna med ditt företag till potentiella kunder och hur du skiljer sig från dina konkurrenter. Denna del av din affärsplan berättar vad du vill framhäva i din prospektering och marketing ansträngningar.
Vilka är dina affärsmål?
Vad vill du utföra som du starta eller starta om din verksamhet? Inkludera kort sikt (första månaden, första 3 månader) och lång sikt (1 år). Försök att inte gå alltför långt ut i tiden i början. Skriver alla dina mål ner och sedan göra en ditt primära mål och alla andra dina sekundära mål. Ett primärt mål kan exempelvis vara "$ 500 i den första månaden försäljningen" medan ditt sekundära mål är "rekrytera 2 medlemmar i de första 3 månaderna". Hålla din antal mål till ett minimum. Denna del av din affärsplan hjälper dig att prioritera uppgifter varje vecka.
Din affärsplan kan vara en "mini" plan och fortfarande vara mycket effektiva på att vägleda ditt arbete. Du kommer att revidera och utöka din mini biz plan som du lär dig och din verksamhet växer. Låt mig veta om du har några frågor och gärna dela dina mål och planera med oss.