De flesta av oss överdriva e-postmarknadsföring och vi vet inte ens det. Vi försöker vårt bästa att sälja något som det faktiskt gör ont oss. Vi blir till "salesy" och vi gör hårda platser att läsarna känner igen det från en mil bort. Tja, försöker vi alltid vårt bästa för att vara en problemlösare som vi misslyckas med att förstå våra läsare.
Om du fortfarande inte får den. Här är en historia för dig.
De flesta av oss anser att för att sälja något via e-post, måste du göra en försäljning skrivelse. Du måste inkludera alla de bra sakerna om produkten och även lägga till några som egentligen inte existerar. Vi gör vårt bästa för att bevisa att våra läsare att har du svaret och du är där för att hjälpa andra får vad de vill i livet och näringslivet.
Men detta är inte fallet varje gång. (Detta är del där du börjar svettas och vänta på den stora avslöja)
Ibland, Hej vill verkligen inte människor som erbjuder en lösning (eftersom det finns minst ett tusen andra människor där ute som tror att de gör) istället, de vill ha människor som förstår problemet.
Detta innebär att du för att du ska vara en problemlösare, måste vara någon som faktiskt förstår och upplever problemet. Det betyder bara att du har för att kunna vara en del av deras "världen" och vara en del av deras krets av människor som upplever att vissa slag av smärta.
Så hur får jag dem att göra något? Vi bara gråta på varandras axlar hela e-postmeddelandet?
Relevant fråga. Svaret är:
Allt du behöver göra är att istället för att placera alla fördelar, du ersätta dem med alla smärtor, svårigheter och prövningar som de står inför.
a. du kan fortfarande placera en uppmaning till handling och...
b. du kan fortfarande ansluta din URL
Så hur detta hjälper, verkligen?
Tja, du skulle inte ta ordet av någon du inte litar på, rätt? Jag menar, du e dem varje dag på detta sätt och dina läsare kommer att känna som om du ansluter och att du förstår varandra.
Skriva denna typ av e-post kommer att vara svårt för erfarna copywriters men det finns en bra sida till hela systemet. Brevet handlar om en upplevelse, om vad du känner, om vad som händer. Det betyder bara att någon kan skriva det så länge du förstår vad du skriver om. Det finns inga tips eller tricks skriftligen dessa typer av e-post. Allt du behöver göra är att förstå din marknad (vilket du bör ha nu) och titta själv skriva en från början.