Har ni alla hört talesättet "Fakta tala och berättelser sälja"?
Tror du det?
Även den strängaste av de strikta fattar sällan beslut enbart baserat på siffrorna. Jag har en vänner som är "Vetenskapsmän" i medicin, teknik, humanism, etc och även de fattar inte beslut som enbart grundas på siffror.
Låt mig fråga dig, när den sista som du har köpt en bil på grund av sin gas körsträcka utan med tanke på utseende, komfort och allt annat som du faktor i innan du gör en bil köper beslut? Eller köpt en näringsmässiga produkt helt enkelt eftersom det är bra för dig oavsett smak?
Jag säger inte att fakta, oftast siffror, inte är viktiga men du får inte glömma de berättelser som ansluter till människor som använder enheter, produkter, teknik, etc. Folk vill veta effekten som gjordes på en annan person till följd av att det "vad".
Katz delikatessen gör en försäljning
Om du är bekant med den klassiska romantiska komedin, känner när Harry möter Sally med Meg Ryan och Billy Crystal, då du väl till scenen på Katz's Deli. Vissa säger att det är vad sätta Meg Ryan på Hollywood "karta".
Hennes reaktion på hennes måltid, åtminstone det är historien andra kunder berättade själva, sålde henne exakt samma ordning till en annan kund.
Berättelsen var så övertygande att kunden, utan frågan om specialerbjudanden, drycker eller något bara svarat på servitrisen, "jag ska ha vad hon har."
En kund såg bara vad som hände med en annan kund (Megan Ryans karaktär), antog att det var resultatet av hennes måltid och ville ha exakt samma erfarenhet.
Ärligt talat, det kunde ha varit S.O.S och jag tror inte att det skulle ha någon roll... Fick du den känslan också?
Katz delikatessen sålde att viss måltid baserad på den upplevda "historien" runt Megan Ryans offentligt visas erfarenhet.
Vad är din berättelse?
Gjorde din hud utseende år yngre efter med hjälp av en viss produkt? Har du mer energi efter att ha använt produkten "x"? Dina tillgångar ökar på grund av att investera i "detta"? Din berättelse är vad kommer att sälja "it" för dig.
Fakta får du saker som, "Åh verkligen", "det är imponerande", "wow" men storiesare vad försegla nästan någon itu.
Samla in och dela dina berättelser under nästa vecka med perspektiv cleints och kunder och låt mig veta hur det påverkar din verksamhet.
Bara dela dem till försegla en affär istället för överväldigande och döda den? Lär dig hur du har dina produkter och tjänster "sälja sig" medan din är uppfödaren av fakta och titta på hur det positivt påverkar din verksamhet.
Du hittar mig här på EzineArticles.com
Tills nästa gång
Nina