När man försöker bygga din MLM verksamhet, oavsett om det är kunder eller partners, som är bäst; Cold Calling eller den varma marknaden strategin?
För dem som inte vet vad villkoren ovan menar; Cold Calling innebär ringa eller närmar sig människor som inte känner till dig. Varma marknaden är människor att du antingen vet direkt dvs vänner, familj eller arbetskamrater eller människor som förs direkt till dig.
Innan vi försöker bestämma vilken av de två metoderna fungerar bäst när man försöker bygga din MLM verksamhet, måste vi först diskutera de två metoderna mer i detalj.
MLM Cold Calling
"Cold Calling" kan göras på flera olika sätt;
Att göra telefonsamtal till personer plockat från en katalog eller en lista som du har köpt.
Dörren knackar genom att helt enkelt plocka ett område & gå hus till hus.
Närmar sig människor i gatan eller stormarknad eller andra sådana platser.
Alla ovan nämnda metoder innebär att prata med främlingar eller människor som du inte har träffat innan. Flesta människor skulle quake på knäna vid tanken på närmar sig främlingar med ett affärsförslag & så denna metod är definitivt inte för räddhågad. Generellt är människor engagerar sig i denna typ av "marknadsföring" mycket tjockt skal som avslag är mycket hög. Bara sätta dig i skor av "främlingen", vad händer när någon knackar på din dörr & försöker sälja dig något? Jag skulle satsa du kommer att säga du inte är intresserad av redan innan den som ringt har haft en chans att gå igenom deras säljargument. Många människor kommer inte ens svar dörren eller kommer att stänga den i ansiktet som ringer. Det har varit många skräckhistorier genom åren om folk som mis-sold varor eller tjänster på deras tröskel av skrupelfria säljare. Verkligen många servicebranschen i Förenade kungariket använda inte längre denna typ av marknadsföring på påtryckningar från licensiering organ.
Varma marknaden
Marknadsföring till vänner, bör familj eller arbete kolleger helt enkelt ett fall av hänvisa dem till en produkt eller tjänst som du har nyligen använt eller köpt. Faktiskt att vi alla använder denna form av "marknadsföring" varje gång vi gör rekommendationer till folk vi känner, oftast blir det en film som vi nyligen har sett eller en bok som vi just har läst. För MLM som människor (reps, distributörer eller partner) betalas till rekommenderar ett särskilt företag tjänster eller produkter. Så i huvudsak den varma marknaden strategin inte är säljer som vi normalt tänker på det, är det helt enkelt att rekommendationer.
Jag hoppas att du kan se den stora skillnaden mellan de två metoderna dvs säljer v rekommendera. Vid första anblicken skulle du vara rätt i att tänka som den andra metoden är vägen att gå, som som i deras rätt sinne vill prova & strategi främlingar & försöka sälja till dem? Men det är inte riktigt så enkelt som att till exempel vad gör du om du har förbrukat dina varma marknaden? Är det bättre att "förkastas" av en vän eller en främling? Om du har trovärdighet problem med dina vänner & familj? Kanske har du varit inblandade med andra företag i förflutnan som inte har lyckats.
Låt oss ta bara en av de föregående frågorna; Avslag - där är utan tvekan som för människor först börjat i MLM att avslag är en viktig orsak för att sluta industrin. Ingen tycker om att höra ordet "nej" när man försöker främja något. Alla MLM nyanställda får lära sig att första att närma sina varma marknaden & är det ett faktum att oavsett vilken produkt eller tjänst du marknadsför en massa människor kommer att säga nej. Det som MLM nyanställda måste lära sig snabbt är att kunden/utsikterna inte säger nej till dem, men deras företag erbjuder. Avslag bör inte tas personligen, när detta är lärd rekryterar hittar marknadsföring mycket roligare.
I slutet av dagen är det allt om din egen personliga filosofi & vad du är bekväm med, vissa människor är inte bekväm närmar sig sina vänner & familj om business & vill hellre prata med främlingar. Som redan sagt ovan, skulle vissa människor svimma vid tanken på att behöva strategi främlingar. Det finns ingen rätt eller fel så plocka en metod som passar din stil.