Jag tror att du behandlar dina "kall" leder precis som du gör dina "varma" leder, som om de är en vän, en du inte träffat ännu.
Jag vilja en enkel strategi. Först, vad är ditt mål att samtalet (förutsatt att det första samtalet)? Är det att få en tid att träffa (om lokala leder), att skicka litteratur, få på en inspelad översikt, få på levande samtal, 3-vägs med en tredje part, intervju för kompatibilitet?
För det andra, vad är kärnan i ditt erbjudande? Är det produkter, tjänster eller en möjlighet?
För det tredje vet du vad din första flera rader ska vara? Efter de första få, kan det gå i flera riktningar, inte intresserad, inte nu men samtal senare, intresserad av nästa steg, etc. Har det skrivits ut så mycket som möjligt på ett sätt som vägleder dig genom processen.
Jag gillar att leda möjlighet. Jag kommer att ringa och säga:
Jag: Är John i?
John: Det här är John.
Mig: John, du känner inte mig, men detta är Tim Johnson från Louisville, Kentucky Anledningen jag kräver är att du vill skapa en förändring i ditt liv och livsstil på en gång. Är det fortfarande sant?
John: Ja det är. Vad är det om?
Mig: bra! John, jag brukar ta mycket av din tid idag. I grund och botten jag din hjälp. Kan du göra det?
John: säker.
Jag: John, jag njuta av friheten av att vara i branschen för mig själv och jag letar efter 5 nyckelpersoner just nu att jag kan låsa armarna med och partner för att skapa viss frihet för dem också. John, detta kanske inte ens är för dig, och det är OK. Men jag vill ta några minuter att hitta lite information om du kan se om du är typ av person jag söker...
Låter det rimligt?
John: Jag antar det.
Mig: bra!
Nu går jag in några frågor om familj, jobb, där han bor, vad han gör för rekreation och vad hans mål och drömmar. Om jag gillar det jag hör, kommer jag bjuda in honom att lyssna till ett 3 minuters översikt samtal, en 3-vägs med en partner eller till ett konferenssamtal.
Om jag inte gillar vad jag hör, kan jag erbjuda att skicka ett e-postmeddelande med länkar till min webbplats och på företagets webbplats så att han kan undersöka på eget. Om han verkligen är intresserad, han kommer att ringa tillbaka och vi kan se saker skulle fungera.
I del 2 ska vi analysera denna uppmaning och se vad jag gjorde hur det verkligen fungerade.