Dale Carnegie sade, "essensen av all konst är att ha glädje i att ge njutning." Jag tror att detta samma aforism gäller för företag. I affärer, när vi är nöjda med att ge till andra, har vi kärnan i framgång.
Här är ett tips som kan användas varje gång du kontaktar en presumtiv kund eller associera. Kom full-manna. Kommer med en gåva innan du frågar utsikterna om hon är redo att ta nästa steg. Ge innan du ber om något tillbaka.
Det är lätt. Det känns bra. Här är några exempel:
När du ringer ett framtidsperspektiv, har en liten historia som utarbetats av något inspirerande du lärde mig. I morse när jag lämnade ett röstmeddelande till en kvinna som håller på att utvärdera min möjlighet, sa jag till henne att jag lärde mig häftigaste om kvinnliga företagare och jag såg fram emot att dela det med henne.
Dela något äkta och positiva som hänt i ditt företag. När du startar en utbildning segmentet med en ny medlem i teamet, frågade jag henne om jag kunde dela en vacker sak som hände bara med en annan medarbetare i organisationen. Dessa små sanna berättelser höja energin och leda dig och den personen som du talar till en positiv sinnesstämning.
Ge den person som du ringer en "Lägg på". Ytterligare ett lager av vad som är möjligt som inte kanske har diskuterats på föregående möte. Låt oss säga att du träffa en polis som vill gå ner i vikt och funderar på att använda dina produkter. När du ringer, varför inte dela en idé som du hade om att ansluta med andra i hans sällskap som också vill förlora lite vikt. Dessa idéer är som tomtebloss som du sätter på födelsedagstårta. De lyser upp hela rummet!
De människor som utvärderar dina produkter och din möjlighet upplever oftast en kombination av hopp, spänning, tvivel och osäkerhet. Gissa vem som är ansvarig för styrningen dem mot den positiva sidan av ekvationen? Du är dina små gåvor kan hjälpa dig att uppnå just detta. Du förtjänar att må bra när du arbetar i din verksamhet. Det finns inget bättre sätt än att hjälpa andra för att må bra.