Massor av nätverk marknadsförare känner sig tveksamma till prospektering för de inte vill ses som påträngande säljare. Jag tror det är en giltig oro - Network Marketing branschen uppmuntrar människor att börja med sin familj och sina vänner som deras första framtidsutsikter, och de flesta människor vill upprätthålla goda relationer med deras familjemedlemmar och deras vänner.
Tyvärr är det vanligt att tränare i nätverket marknadsföring industrin att säga "oroa dig inte om att vara påträngande. Jag berättar inte att vara påträngande. Jag säger er att vara bestämd." Bara för kul idag jag tittade upp ordet "offensiv" i ordlistan och hittade följande definition - säker aggressivitet. Ta nu en vild gissning vad ordet var listad som en synonym. Skulle du tro... påträngande? Jag tror flesta nätverk marknadsförare har ingen önskan att vara påträngande, men de misslyckas helt enkelt att inse vad det är i deras prospektering som faktiskt slutar trycka deras utsikter bort.
Det finns många sätt att undvika att vara påträngande säljare, men i denna artikel kommer jag fokusera på en - att vara fristående från resultatet. När du är ansluten till ett visst resultat, det är naturligt för dig att agera tryggt aggressiv, men det är det säker aggressivitet som åberopar utsikterna för att ta ställning och bevisa att de inte behöver vad du har, som de gör bra utan den.
Låt oss betrakta en stund vad det innebär att vara kopplade till ett visst resultat. Om du vill ha något att hamna på ett visst sätt, säkert har du skäl varför. Faktiskt är det mycket troligt att du har många skäl varför saker blir bättre om ett visst resultat sker. Så snart du börjar dela alla de stora anledningarna, vad dina framtidsutsikter är trycket, vilket endast övertygar dem om att du driver dem att göra vad du säger. Behöver jag nämna hur de vanligtvis kör i motsatt riktning?
Skäl tenderar att låter mer som en advokats sista övertygande argument i stället för en oavbruten konversation. Därför som du anger anledningen efter anledningen till varför utsikter borde göra något, göra du bara dina framtidsutsikter som anser att detta är om du, vad du vill och vad du har valt. Framtidsutsikter gillar inte placeras i ett hörn där de måste besluta "skyldig" eller "inte skyldig".
För att uppleva prospektering seger du bort dig själv från något särskilt resultat, du avstå från att avgöra vad som är bäst. Du förbli neutral eftersom du inte bekänna att veta vad som är bäst för dina utsikter. Verkligen kommunicera du med dina utsikter att du tror att de är fullt kapabla att bestämma vad som är bäst för dem.. Kan du se hur meddelandet gör din utsikterna att vill lära dig mer så att de kan fatta beslut och vara nöjd med vad de beslutar? Kan du se hur detta meddelande gör att du kan vara långt mer effektiv vid prospektering?
En oavbruten konversation kan dina framtidsutsikter som anser att det är om dem, vad de vill och vad de beslutar. De är i ett vidöppet fält där möjlighet finns för att uttrycka vem de är och vad de vill utan rädsla för några negativa konsekvenser. Alla beslut som de gör är bra helt enkelt eftersom de beslutat.
När du presenterar en möjlighet för någon att köpa, för någon att boka tid eller för någon att ta en titt på din affärsplan, är självsäkerhet inte en nödvändig ingrediens. Människor kanske hävdar att vara påstridig visar du har ingen rädsla, medan faktiskt motsatsen är sann. Du agerar påstridig när du rädd att du inte kommer få vad du vill. Så hårt som det låter, utsikter och kunder bryr sig inte vad du vill, de bryr sig om deras vill.
Visa självsäkerhet som en nödvändig kvalitet som motiverar dig att närma sig andra om dina produkter eller tjänster leder till apati och inaktivitet. Tänk på det här-när var sista gången du hörde någon prata om en översittare med vördnad? Tanken att behöva bli mer bestämd, mer aggressiv med människor om en produktlinje är knappast lockande. Inte konstigt att så många nätverk marknadsförare erkänna att de sällan göra tid för prospektering. Självsäkerhet förefaller lämpligt på fotbollsplan, när du vill slå din motståndare meningslösa, men det verkar knappast lämpligt för kunder du vill övertyga för att köpa från dig år framöver!
Lossnar å andra sidan lockar dig att göra vad du har aldrig gjort innan eftersom det släpper du från krav om hur du tror att saker måste vara och inbjuder dig att leva i oförfalskad möjligheten. Lösgörande presenterar ingen kamp, ingen hemlig agenda och ingen rättfärdighet. Ah! Några undrar utsikter tycker att det är så attraktiv. Det är lösgörande, inte självsäkerhet, som skapar utrymme för människor att välja klokt, vilket är skäl nog att anta det som ett sätt att prospektering i ditt nätverk marknadsföring företag.