Först av allt, vad är target marknadsföring? Target marketing beslutar vem din ideala kund är. Detta kommer att hjälpa dig sikta alla din marknadsföring på denna en person. I slutändan är det mycket lättare att hitta "någon" än "någon" eller "alla".
Stora företag gör detta hela tiden. Ett bra exempel är Geico. Vem är deras mål? Människor som känner att de betalar för mycket för bilförsäkring. Nyligen har sina annonser med motorcykelförare. Bilföretagen rikta vissa typer av människor också.
Sättet att inleda denna process är att bestämma vilken linje av Shaklee produkter att koncentrera sig på. Ett enkelt sätt att avgöra detta är att plocka din favorit. Är det rengöringsmedel? Är det viktminskning? Är det multivitaminer?
Företaget har nog berättat att "alla" kan använda våra produkter. Det stämmer till viss del. Låt oss koncentrera oss på rengöringsprodukter. Shaklees rengöringsprodukter är bra - de är miljövänliga, mycket koncentrerad och luktfri. Bra kunder för dessa produkter är familjer med små barn eller personer med känslighet för kemikalier. Någon som inte skulle vara din kund skulle vara någon från den "gamla skolan" som anser att om hela rummet inte luktar bleach eller Pine-Sol efter rengöring det då rummet är inte ren (vi vet alla dessa människor).
Gå med vårt exempel, låt oss säga att vi vill mål mammor som har små barn och vill inte giftiga kemikalier runt huset, men behöver effektiva rengöringsmedel. Shaklee produkter är bra för dem!
Så när vi går online för att marknadsföra den Shaklee rengöringsprodukter, kommer det vara mer effektivt att rikta vårt budskap till "mammor med småbarn" än "någon som städar huset." Vi vill att vårt budskap att höras av de som vill ha vad vi har att erbjuda. Tror du inte det skulle vara lättare att skräddarsy våra marknadsföringsbudskap till människor som är intresserade av färre kemikalier? Det är naturligtvis! Tror hur mycket lättare det är att slå upp en konversation om ett ämne med någon som du än någon inte som du. Du kan använda ord som kommer att fråga dem, som "inte giftig", "Säkra att använda runt barn," eller "säkra och effektiva."
Sedan måste vi bara hitta de online mötesplatser där dessa familjer söker säkrare alternativ att rengöra med. När kan vi bestämma där dessa människor umgås och vad de letar efter, då vi kan arbeta på att hitta dem. Nyckeln är att få dem att komma till oss. Eftersom det är mycket lättare att "sälja" någon som kom till oss än någon kontaktade vi inte veta om de hade ett behov av vad vi försöker "sälja".