Vare sig i traditionella corporate America, är bygga en säljkår för din avdelning eller i nätverket marknadsföring yrke, om du är en rekryterare, att vara bra på att stänga affären en konst, och en nödvändig skicklighet man måste utveckla och master. Denna enkla, lätt att träna och kom ihåg, fyra fråga rekrytera nära (4QRC) är bland de bästa tekniker jag har någonsin lärt. Jag har använt det till stor fördel, som utbildade andra rekrytera personal att använda den effektivt. För tillämpningen av denna artikel, kommer jag fokus främst på bästa formuleringen att använda om du rekryterar för ditt hem affärssystem, eller, som blivit modeordet dessa dagar i MLM branschen, företaget "relationship marketing".
Innan ställa fyra frågor, börja med "The Set-Up"... efter en presentation av din affärsmöjlighet, fråga din prospektering detta:
"Låt mig fråga dig, (personens förnamn), på en skala från 1 till 10, 1 är den lägsta, inget intresse alls och 10 är den högsta, mycket intresserade och glada, där skulle du säga att du är just nu när det gäller denna möjlighet?"
Obs: Valfritt antal 5 eller framför är bra nog värt din tid att ta dem genom 4QRC. Om numret du får är mellan 2 och 4, rädsla, du fortfarande har en livskraftig utsikter, men det finns en annan uppsättning frågor använder du för att flytta honom eller henne ytterligare upp omfattningen av intresse, och vissa förfarandeåtgärder för att följa upp med, att få utsikterna till en hållning mer gynnsam för en nära situation. Att ställa frågor som jag kommer att erbjuda i en annan artikel snart skulle komma. För nu, låt oss anta att Joe eller Joanne Prospect har svarat med en 5 eller högre nummer och du flytta på till...
Fråga #1:
"Baserat på vad du har just sett (eller hört, eller båda, beroende på vilken typ av presentation du har gett), om du var att komma igång med detta företag, ens på deltid, ungefär hur mycket skulle du behöva tjäna på månadsbasis att göra det värt din tid?"
Vad svaret är, håller med. Såvida det inte är några outlandishly orimligt antal, åtminstone för en nybörjare till verksamheten, att förvänta sig som något sätt möjligt, Le, nicka och säga "Bra!" Sedan gå vidare...
Fråga #2:
"Okej då, (personens förnamn), och hur många timmar i veckan kunde du åta sig att utveckla denna typ av inkomst?"
Här fungerar alla nummer 1 eller högre. En mycket hög inkomst krav i kombination med en extremt låg tid engagemang är naturligtvis en utmaning, men du är expert, professionella och, om du vet ditt företag väl, och har en välutbildad aptitude för att maximera ditt företags försäljning verktyg, bör du kunna visa en potentiell kund hur man gör dessa två förväntningar kommer tillsammans som en möjlighet. Jag har byggt flera stora organisationer med olika företag och även en timme per vecka åtagande-om det är en laser-fokuserad, hög energi, orädd timme av ansträngning-kan producera fantastiska resultat. Så du igen Le, nicka och flytta...
Fråga #3:
"Hur många månader skulle du vara villig att arbeta (deras nummer) timmar per vecka för att utveckla denna typ av inkomst?"
Igen, du vill inte håller inte med något svar, även om du vet av erfarenhet att utsikterna har ingen aning om det relativa absurditet i hans eller hennes förväntningar. Bättre för att hålla med alla svar du får, leende, nicka, och gå vidare. Nu uppmärksamhet. Du har utsikterna rätt där du vill ha honom eller henne. De har gett dig sitt nummer, vad de behöver, för att dem att finna det värt att gå med din verksamhet. Du använder sina egna nummer, som du presenterar i alla viktiga...
Fråga #4:
"(Personens förnamn), om jag kunde visa dig hur man kan utveckla en inkomst på (Använd deras antal) per månad, arbetar bara (använda deras antal) timmar per vecka under loppet av (använda deras antal) månader, skulle du vara redo att komma igång?"
Ser du svelte elegansen i denna sekvens av frågor? Varje steg på vägen, har du frågade, och fått, allt utsikter vill ha och behöver för att ditt företag möjlighet att vara ett bra och logiskt val att göra: att beslutar att gå med din business-om... du kan nu visa hur det är möjligt.
Allt som återstår för dig att göra nu, är helt enkelt gå över kompensationsplanen med dina utsikter, och Visa honom eller henne hur, och låt oss använda dessa nummer som ett exempel, han eller hon kan tjäna $1.000 per månad, arbetar bara 6 till 8 timmar per vecka, under loppet av tolv månader. Igen, du behöver vara väl bevandrade i företagets comp plan, vet verktyg, vet de händelser schemalagda och erbjuda din personlig assistans att hjälpa rekryt att uppnå det angivna målet, och en sak till jag uppmana starkt er att göra.
Har Sanna historier att berätta om hur så och så i precis samma situation du, (förnamn), är just nu. Kom ihåg- och hjälpa dina utsikter även att sätta saker perspektiv-där annars, men med din affärsmöjlighet, kunde förvänta någon, med ingen tidigare utbildning, ingen grad specifika till ny karriär, att tjäna en extra X-belopp dollar per månad,