En vän till mig äger en franchise skatt förberedelse kontor. Vet du var han får de flesta av sin nya verksamhet? Han får det från någon som står framför sin butik i en fåniga kostym avstående från folk i dörren. Han sa att det är otroligt hur många nya kunder kommer på grund av som scenkostymer karaktär.
Så tänkte jag, "Vad sjutton." Jag lånade hans dräkt, vände på min dator och gick till min webbsida. Jag började då rullat fram och tillbaka avstående en banner. Hunden såg på mig som om jag var en alien. Och gissa vad? Jag fick inte en enda kund.
Locka kunder - den grundläggande sanningen
Lika dumt som det låter, det fungerar för min vän, men det inte gjorde en slicka för mig. Begreppet är dock fast. Som en Internet marknadsförare vill du synas. Du vill på något sätt avstå från en banner eller göra något crazy som gör att du sticker ut bland alla de andra webbplatser som säljer samma widget.
Du använder samma teknik min vän gör. Dräkten bärs och banner avfärdat relaterar direkt till hans skatt företag. Som var ute för den här verksamheten? Tja, under skatt säsong nästan alla. Så plats han inte detta scenkostymer tecken inuti en teater; Han placerade honom mitt framför sin butik nära trafiken. Så fort förarna såg kostym, visste de omedelbart det var en skatt-relaterade bild och sedan såg i butiken.
Locka kunder - insatsreglerna
Regel #1. Placera din annons (din kostym) där människor som söker din tjänst kommer att finna den. Miljontals sökningar utförs varje dag där människor söker för att lösa ett problem. När människor söker efter problemet kan du fixa (som skatter) vill du hittas.
Anledningen du hittade den här artikeln är att ditt problem är bristen på kunder eller kanske brist på kunskap om hur man kan locka kunder via Internet. Du hittade den här artikeln eftersom titeln på artikeln matchade vad du söker.
Regel #2. Kontrollera att det finns en anslutning mellan din banner (kostym eller titel) och den information du ger. Ofta misstaget görs när det finns en koppla mellan annonseringen och erbjudandet. Du har bara ett par sekunder att övertyga en möjlighet att öppna din "dörr". Det är, vill du att kunden ska ge dig deras kontaktinformation så att du kan utveckla en relation med dem.
Regel #3. Ge först, få andra! Inte hatar du det när du går i en dörr och en säljare hoppar på dig som du var den sista kunden för dagen? Internet folk är ännu mer petiga. Utveckla förhållandet genom att ge bort lockande information att Visa möjligheten att du är en expert inom ditt område innan du försöker sälja något.
Dessa principer och du kommer att börja utveckla en trogen kundkrets.