Som direkt säljbolag ägare, teamledare eller direkt försäljningschef finns det många ledarskap utmaningar du kommer att behöva övervinna för att bygga ett framgångsrikt direkt försäljning företag. Medan dessa inkluderar ämnen som rekrytering, utbildning, marknadsföring, erkänna ditt team, prospektering, och en mängd andra; denna artikel kommer att ge strategier för att hjälpa dig med framgångsrik direktförsäljning teambuilding.
# 1 - ledarskap Challenge: analysera Team beteende drag.
Resultatet får du genom att på lämpligt sätt stödja ditt team (rådgivning, utbildning och sätta mål) är mycket beroende av individens beteende stil. Föredrar din gruppmedlem försäljningsstrategier systematiskt fördelade? Alternativt, skulle din gruppmedlem föredrar att skapa steg själv att utföra ett team mål? Hon trivs genom att hoppa i och räkna ut det när hon går? Är hon kört fast med Detaljer? Har ditt lag som en hela lean till styrkan hos varje medlem? Detta är frågor att ställa att se till att din stöd strategi komplimanger mottagarna stöd.
# 2 - ledarskap Challenge: förhindra att ditt Team rinnande varmt och kallt.
Vissa gruppmedlemmar förbruka all sin energi i skurar, följt av ingen av deras energi i skurar. Detta är en gemensam och ond cykel, som energi kraschen kan negativt påverka försäljning bokningar, hemmafester planerad, och rekrytera resultat, och i slutändan leda till personliga missmod. Som teamledare, kan du bättre stöd ditt team genom att skapa en högre grad av enhetlighet i teamets dagligen, veckovis och månadsvis direkt försäljning rutiner. Tränare ditt team att vara själv tempo och att känna igen och skapa enhetlighet.
# 3 - ledarskap Challenge: hålla bollen framåt.
Efter semester hem parter och Nyårslöften börjar blekna, kan din rekryter göra detsamma. Team motivation är en av de viktigaste utmaningarna för ledarskap som varje direkt försäljning ledare kommer att ta. Som en stark ledare, måste vi vara proaktiva att hålla vårt team engagerade och uppmuntra dem att inte bara uppfylla, men också överskrida sina säljmål. Kom ihåg att påminna ofta om ditt team för att kolla in deras "varför." Varför gör de detta? Varför är de i den här branschen? Varför är de anslutna till sitt lag? Slutligen hålla verksamheten fräsch och kul. Humor minskar stress.
# 4 - ledarskap Challenge: Bingo! Kör effektivt gruppmöten och retreater.
Lämnar dina gruppmedlemmar ofta din gruppmöten eller team konferenssamtal motiverade endast att snabbt bli tömd senare? Direkt säljteamet går hem klingande laddade upp, men efter mötet producerar lite eller ingen förändring? Vad gick fel?
Slutligen, detta är ett fall av mål som är alltför avlägsen och inte konkreta. Åtgärderna var inte definierat och specifika. Problemet med brist på konkreta idéer är att det leder till urkopplad gruppmedlemmar.
Alternativt är det också möjligt att du säger samma budskap om och om igen och har en bedövande effekt?
Laget kan börja spela vad jag kallar, "möte bingo" baserat på vad ledaren säger upprepade gånger vid varje möte. Detta är inte mycket annorlunda från de dricka spel som spelas på politiska tal, där publiken ta ett skott eller smutta på när ett modeord upprepas. På samma sätt är vad vi får med en upprepning av tomma slagord untethered till en mätbar åtgärd steg ett kortsiktigt skott av må bra och ingenting annat än en baksmälla nästa dag!
Det finns en stor skillnad mellan att säga "öka Homeparty bokningar", "öka försäljningen att uppfylla dina månatliga mål eller att avancera i kompensationsplanen", och ett uttalande med mätbara åtgärder och mening som "träffa en kvartalsvisa mål på 10 nya hem part bokningar och bli en teamledare av 30 April" Som du reciterar motiverande mål för varje möte, vara noga med att inkludera en månad eller vecka plan för att bryta ner det målet i hanterbara bites.
Genom direkt aktivt förbereda och övervinna dessa försäljning ledarskap utmaningar. Du är på väg att bygga ett framgångsrikt säljteam och växer ditt Homeparty företag!