Vad är leder?
Leder hänvisar till potentiella kunder som har möjlighet att köpa en produkt, tjänst eller affärsmöjlighet. För home business ägare, mer leder de har större deras chanser att lyckas. Vissa företagare få illa till på där att hitta leder, och deras försäljning gå ner. Då ge många hem företagare helt enkelt upp sin verksamhet; därmed bortkastade pengar och tid de har redan investerat.
Vad är en ledande leverantör?
En av de mest populära sätten att hitta leder när prospektering för kunderna är att köpa leads från en leda leverantör. Du hittar alla typer av ledande leverantörer på internet. Dessa leverantörer specialiserar sig på att sälja listor över leder till entreprenörer inblandade i multi-level marknadsföring. Ditt mål är att köpa bra leder från en ansedd leverantör till ett rimligt pris.
Görs på rätt sätt, kan det leda till framgång utan att gå sönder. Du bör veta hur man handlar en bra bly-leverantör. När vi var köpa vår första leder och prospektering för kunder, vi visste inte hur man handlar en ledande leverantör och lärde mig några dyra och värdefulla lärdomar som jag vill dela med dig.
Här är min 5 avgörande Tips när du köper leder.
1. Kan du kommunicera med säljaren?
Den första kritiska faktorn du måste överväga är om du kan prata med säljaren per telefon eller skicka ett e-postmeddelande? Frågor förtjänar svar i tid. Många leverantörer har inte personalen att svara telefoner eller svara på mail, så jag inte skulle gå med dem.
2. Är priserna på sina leder rimlig?
Du ska alltid jämföra priser motsvarande leder. Shoppa runt för bästa pris på samma typ av leder. Gör dina läxor genom att kolla kundbetyg eller feedback på de leverantörer som du funderar på. Välj en leverantör som har varit i branschen länge.
Vissa leverantörer erbjuder schablonbelopp paket och andra ta ut per bly. Billigare leder är inte som ny och kan har redan sålts 2 eller 3 gånger. Det kan vara generiska leads som inte gäller för din verksamhet. De nyförvärvade och mest riktad leder för din marknad är de bästa leder till köp. De är också den dyraste.
3. Finns det en politik för ersättning?
De vanliga data som medföljer leder är: fullständigt namn, adress, telefonnummer och e-postadress. En bra leverantör bör erbjuda en ersättning på "dåliga" leder. En anledning till en ersättning skulle vara ett telefonnummer som inte fungerar. En annan orsak kan vara att den person du ringer inte bor där. Slutligen, om du köpt anpassade utformade bly, dina utsikter bör veta vad du ringer om och svarar bra på ditt samtal.
4. Hur bedömer du det Lead som du har köpt?
Varje bly vender kan ibland ha en "dålig" batch av leder. En tumregel är att köpa minst 3 omgångar leder innan du bestämmer dig om leder var bra. Se till att utvärdera dina egna resultat före skyller de leads som du köpt. Fråga dig själv om du skulle kunna nå alla dina leder och om de var mottaglig för dina telefonsamtal. Håll koll på din framgång.
5. De erbjuder andra tjänster?
De flesta ledande leverantörer erbjuder leder och andra tjänster också. Överväga en bly vender som erbjuder ett program för hela eMarketing. Om de är engagerade med att generera leads, de bör ha en omfattande kunskap om Internet Marketing och kan vara villiga att erbjuda dessa tjänster också.
De flesta hem företagare har en budget som de behöver för att hålla sig till. Din budget kunde avgöra vilken typ av leder du har råd att köpa när prospektering för kunder. Billigare leder fortfarande kan leda till försäljning men du måste bara köpa mer leder och ringa fler personer för att göra en försäljning.