Покупатели не приобрести, как они привыкли, и это затрудняет нормальное воронка продаж. Как IKO системы подчеркивается, модель БЭНТА (бюджет Органа нужно время) «failsafe» почти превращается в полную противоположность.
Так что же изменилось в покупке цикла спина к спине?
Автоматизация маркетинга, продаж crmBuying власти в настоящее время проживает с командами, а не отдельных лиц. С гораздо больше людей, участвующих в процессе отбора, больше не предварительного утверждения бюджетов пока заранее и иногда даже не были выявлены проблемы. Ориентации одного человека на идею, что они могут утвердить Департамент проводит без обсуждения и знак от от начальства и финансы команды является плохой идеей и отходов ценных часов провел обучение неправильно проспект.
Неквалифицированных приводит означает пустой тратой времени для вашей команды продаж, но вместо того чтобы хранить их в растущих - и затем забыты - данных списков, реализации обратной связи с вашей маркетинговой команды может превратить потенциально теплой перспективы в Горячие ведет.
Вот три пути спина к спине привести управления технологии работ для решения проблем продаж:
Шаг 1: Получения формального свинца в процесс доходов, руководством вашей CRM
Тревожные шестьдесят пять процентов компаний не изложил привели воспитания методы. Мы все имели опыт с плохой или неуклюжий CRM систем и затем в конечном итоге с помощью электронных таблиц для хранения заметок от маркетинга, продаж и команд обслуживания клиентов. Программное обеспечение CRM для смарт-такие как Salesforce позволяет вашей команды продаж за приводит в воронку продаж и с уверенностью спрогнозировать, сочетая электронной почты, социальных средств массовой информации и данных о деятельности свинца в одну. CRM вдохновителя Pardot утверждает, что мощная CRM система улучшит точности прогноза на 42%.
Совет:
Хорошая CRM система обеспечит высокий стандарт качества отчетности о производительности продаж. Но лучшие практики для прогноза месячных и квартальных продаж для всех членов той же команды экспортировать те же критерии. Таким образом вы всегда сравниваете бананы с бананами, и нет никакой неопределенности.
Шаг 2: Интеграция CRM с маркетинговый инструмент автоматизации
Продажи собственного конвейера (ведении вашей CRM). Маркетинг собственный воронка (ведении Автоматизация маркетинга) и путем сложения двух вы иметь полное представление о трубопровода и привести цикла. Наиболее важной частью процесса, ведущего приобретает достаточно информации, чтобы вручить свинца продаж когда свинец theyre готовы, но если переданный обратно, это так же важно вернуть их в воронку. Это гарантирует, что вы никогда не потеряете свинца - который является весьма ценным, когда вы считаете, что 79% маркетинга приводит никогда не преобразуются в продажах.
Совет: Маркетинг инструменты автоматизации, как HubSpot и Pardot бесшовно интегрировать с множеством инструментов продаж CRM как Netsuite и Salesforce. Обе системы автоматизации основу для процесса формирования устойчивого входящего свинца. Оба они похвастаться передовые инструменты для аналитики и способность адаптировать каждый элемент кампании с учетом целевой аудитории, хотя две системы может привык различных видов компаний.
Шаг 3: Иметь реального времени идеи вашей перспективы деятельности
Новый app оповещения в реальном времени продаж свинца от гигантских HubSpot является «Сигналов,», которая помогает отделам продаж путем отправки мгновенного оповещения для свинца деятельности. Вы сможете увидеть, кто открыл ваши письма, до тех пор, как вы используете веб-браузер Chrome.
После загрузки приложения, специалистов по продажам можно узнать, когда:
Свинец открывает или щелкает электронной почте (вы отправили из Gmail, Outlook или Salesforce), давая вам проницательность в уровень участия и где стоит ведущую роль в процессе продажи.
Журнал клиента изменения должности и обновления их LinkedIn профиль, давая вам знать о новые потенциальные возможности.
Долгосрочный свинца, после холодной, возвращается на ваш веб-сайт после нескольких месяцев бездействия.
новый ведущий назначенный вам в Salesforce (легко интегрируется с HubSpot) так что вы можете проследить это прямо сейчас.
Бизнес, который инвестирует в разрушении продаж и маркетинга команды силосы с комплексная технология позволяет себе добывать более точные отчеты, которые раскрыть ROI за усилия команды. Бизнес-команда с ключевых индикаторов производительности (поддерживается ваш тек!) и яснее отчетности будет привлекать ключевые талант, чтобы построить на его существующих успех.