Программное обеспечение является источником многих предприятий, имея эффективного программного обеспечения имеет важное значение для целого ряда задач, связанных с бизнес. Однако стоимость программного обеспечения может быть крупные расходы для предприятий всех размеров. К счастью лицензии на программное обеспечение часто являются предметом переговоров. Вот несколько советов для получения лучшей цене на лицензии на программное обеспечение вашей компании.
Рассмотреть альтернативы
Одним из наиболее эффективных способов переговоры цен является, чтобы найти альтернативы. Большинство частей программного обеспечения имеют сопоставимые конкурентов, и зная, что эти программы и зная, что информация о них может дать вам рычаги в переговорах. Если альтернативного программного обеспечения является более дорогим, чем программное обеспечение, для которого вы переговоров, выделите свои преимущества в ходе переговоров. Если главный пункт продажи для нового программного обеспечения является его низкая стоимость, показывают, что вы готовы бороться с стоимость перехода для того, чтобы платить меньше. Конкуренция является жесткой в индустрии программного обеспечения, и те, кто готовы перейти на другие пакеты программ будет получить значительные рычаги в переговорах.
Выделите вашу историю
Если вы использовали конкретной части программного обеспечения для лет, отметить этот факт в ходе переговоров. Программное обеспечение компании любовь повторить клиентов и большая часть их деньги исходит от тех, которые использовали их программного обеспечения для лет. По этой причине компании пойдут на большие длины, чтобы угодить клиентам, кто останется с ними в будущем. Если у вас нет намерения переход на другой пакет программного обеспечения, вы можете говорить об этом в ходе переговоров, поскольку он подразумевает, что вы не готовы перейти до тех пор, как ваши цены являются удовлетворительными.
Обсудить потенциал роста
Если ваша компания находится в состоянии значительно расти в ближайшие годы, возможно, пожелает упомянуть это в ходе переговоров. Даже несмотря на то, что падение цен индивидуальной лицензии как компании растут, общая прибыль для разработчиков будет расти. Вследствие этого программное обеспечение компании могут предложить более выгодные сделки для компаний, которые значительно возрастет в будущем. Программное обеспечение компании ненавижу потерять на потенциал роста, и они могут быть готовы предложить стоимость лицензии и гораздо более низкие ставки для компаний, которые принесет им больше денег в будущем.
Стоимость обновления
Обновления часто являются большой раз вести переговоры по лучшим ценам. Если ни одна из новых функций, предлагаемых в последней версии программного обеспечения являются особенно полезными, можно значительно снизить стоимость обновленного программного обеспечения. Программного обеспечения компании, которые предлагают поддержки часто предлагают значительные скидки для подъемов как расходы на поддержку пожилых программное обеспечение является выше, чем стоимость поддержки нового программного обеспечения. Некоторые компании даже было известно, предлагать бесплатные обновления для постоянных клиентов.
В отличие от большинства других продуктов проданных существует почти не присущие стоимость лицензии на программное обеспечение. Программное обеспечение стоит денег, чтобы развиваться, но отдельные лицензии ничего не стоит разработчик программного обеспечения. По этой причине компании часто предлагают значительные скидки, которые не могут быть предложены в других отраслях промышленности. Примите ваше время в ходе переговоров и не бойтесь играть немного бейсбол. Это может сохранить вашей компании значительную сумму денег.