Как создать рекламу что продает обзор часть 3
Почти дома...
Дэвид Огилви классические способы создания рекламы что продает обзор часть 3 смотрит на правила 18 лет через двадцать-семь. Она начинается с максимы о телевизионных объявлений и переезда в максимы объявлений в печати. Рекламы не обязательно, что важно здесь. Эти максимы платить большие и предлагаем проверенные историей. Получите максимальную отдачу от каждой рекламы доллара. Примените эти максимы, независимо от выбранного средства.
Правило 18: музыка
Хотя, по словам Ogilvy, большинство не поверите, музыка за объявление в рекламных роликах уменьшается способность потребителя запоминать объявлений. Не хорошо правда?
Правило 19: птенцом
Стоячий смолы работа если «доставлено» честно говорит Ogilvy.
Правило 20: Болит большой палец
Средний зритель наблюдает более 20000 роликов в год. Отчаянные времена требуют отчаянных мер! Ogilvy говорит его бренд и сделать его одним из своего рода. Может использоваться символ (как imperial crown) или даже мнемонические устройства.
Правило 21: анимация?
Мультфильмы действительно продают для детей. Однако дети не держат власть pocketbook. Важно знать целевую аудиторию. Мультфильмы и анимация не перевернуть к клиентам когда взрослых являются мишенью. Взрослые не могут «идентифицировать» с анимацией. Это делает его менее убедительным.
Правило 22: Сохраните его!
Узнайте, почему объявление не работает. Затем восстановите его. После того, как фиксированный, он готов пойти работать на реальные деньги!
Правило 23: Фактические против эмоционального
В большой схеме вещей как более эффективные, чем те, с помощью эмоций будет рейтинг рекламных роликов, которые предлагают факты о продукте или услуге. Ogilvy пример был Максвелл Дом кофе. Это был очень эмоциональный и огромный успех. Он идет в обоих направлениях, но статистика говорю идти с фактами.
Правило 24: Внимания Grabbers
Рекламных роликов, которые открываются быстро, захватить внимание зрителей и склонны удерживать их внимание значительно лучше в конце, чем тихо начало рекламы.
Что лучше всего работает в печати...
В рамках этого как для создания рекламы что продает обзор часть 2, мы будем двигаться печати рекламы. Мы будем смотреть на то, что работает и что нет.
Правило 25:80 / 20
Что такое 80/20? К сожалению только 20 процентов зрителей будет идти мимо заголовки для того, чтобы добраться до содержимого. Так как 80% читают заголовки, продажа происходит в заголовке! Существует показатель, который в 5 раз больше, чем не создание динамический заголовок. Ogilvy всегда использовал свое имя компании и дал обещание в заголовке.
Правило 26: преимущества
Заголовки, давая прочную пользу получить больше продаж над теми, которые этого не делают. Человеческая природа делает кто-нибудь хочет узнать, что это значит для них! Это один из сильнейших максимы в этой как создать рекламу что продает обзор часть 3 можно найти.
Правило 27: Новости
Люди любопытны о новой продукции или услуге. Они хотят знать, какие продукты были изменены или улучшить, дает основания для чтения. Статистика говорят заголовки, которые рассказывают продать.
Обзор в целом
Это завершает это следующая часть как создание рекламы Дэвид Огилви продает обзора, часть 3 из 4. Телевидения и печати, очевидно очень различных рекламных носителях. Однако есть много, чтобы учиться и применять из обеих аренах... Помните: Сказать «Нет» для фоновой музыки. Работа стенда ups. Стоять выше толпы. Исправить, что бы не преобразования и попробуйте снова. Факты продать больше, чем эмоции. Захватите внимание зрителя прямо из двери. Власть находится в заголовке... mess оно вверх! Показать потребителю «что такое в ней для них»... дают больших, сильных пользы внутри заголовок. Наконец доля любопытный пунктов о том, что в настоящее время продаются будет работать очень хорошо.
Часть 4 как для создания рекламы, что продает обзор завершится больше миллиона долларов истины Ogilvy и показать то, что работает и что нет. Если внимание зрителя не схватил или требовали, продажа потеряно! Часть 4 обещает покончить с треском, так что продолжайте смотреть.