Потребитель XXI века гораздо savvier чем ваших предыдущих клиентов. Не только они стали устал и устал же старых клише и тактики, они просто не покупать их больше.
Каждая компания должна быть более активной, сегодня как поддержание импульса имеет решающее значение для цикла продаж. Прежде чем что-то «разрывов» необходимо разработать план, который может взять на себя в моменты уведомления. Другими словами - всегда есть план б.
Потребители не будут ждать вас, чтобы выяснить, ваш план. Они просто возьму их чековую книжку для вашего конкурента. Не уверен, когда осуществить новый план? Вот несколько критериев:
Когда импульс продаж замедляется. Когда вы начинаете видеть устойчивая тенденция приводит, запросы и закрытия цены снижается, пришло время снять полку Plan B. Как долго о тенденции вы должны искать? Если ваши продажи 12-16 недель подряд, вы можете подумать о реализации плана б.
Когда нет измеримые выгоды были определены в окне 90-120 дней. Если никакого существенного улучшения продаж или привести поколения деятельность рассматривается полный квартал, серьезно подумать для изменения направления.
Помните определение глупости: продолжать делать то же самое время ожидали иного результата. Если потребители не ответили на ваши кампании в 3-4 месяца, сомнительно, что они будут реагировать.
Когда ваши отзывы является «потребители просто не понял его, пока.» Это не работа потребителей, чтобы выяснить ваши кампании. Это ваша работа, чтобы четко сообщить преимущества почему они должны дать вам свои деньги.
Едоки не пациента. С таким количеством вариантов, где они могут купить от они не дадут вам второй или третий шанс, чтобы захватить их внимание.
Всякий раз, когда вы говорите «вниз» для ваших клиентов. Высокомерие не ограничивается только крупных предприятий. Небольшие компании виновны критикуя их клиента не оценивая все, что они делают для них. Необходимо обратить вспять это уравнение. (Вместе со всеми в вашей организации) необходимо оценить каждый клиент и каждый пенни, который они решили провести с вами. В то время как ваше существование зависит от вашей способности привлекать и удерживать клиентов, они обязаны вам ничего.
Когда вы начинаете говорить: «все потребители хотят, это самая низкая цена и больше ничего». No one хочет чрезмерной Платное, но лишь немногие являются чисто Цена driven. Вы не можете винить потребителей не реагирует на ваши объявления, если вы не дали им повод купить от вас.
Если вам утверждают, что быть абсолютной низкие Цена и потребителей остановить покупки с вами, может быть, это время, чтобы проверить ваши стратегии ценообразования.
Но если вы не смогли сообщить, почему вы доставить большую ценность, можно винить только себя.
В конечном счете успех вашей кампании заключается в действительно понять кто ваш клиент, чего они хотят, и как они хотят лечиться.