Монтаж качества торговых шоу стоит это только начало процесса подготовки. Для обеспечения успешной поездки, компания должна иметь возможность резервного копирования, отображения с качественной информацией. Самое последнее, что бизнес хочет это репутацию всех стиль и вещество не.
Чтобы сохранить конечная цель - привлечение новых бизнес - видно, он помогает держать несколько простых советов в виду. Держите ее простой, вспомнить цель, положить в некоторые тяжелый труд и смотреть ролл в новый бизнес.
Сосредоточиться на качества над количеством
Общий образ бизнес Конвенции обычно включает в себя огромные толпы людей толпились торговые стенды шоу. Это звучит как отличная возможность, но она действительно может быть пагубным для более широкую картину. Если толпа вокруг стенд становится слишком большим, продаж персонал не может эффективно общаться с потенциальными клиентами.
Вместо этого лучше сценарий заключается в целевой аудитории более избирательно. Этот метод не приведет к огромной толпы, но клиенты, которые показывают вверх будет скорее услышать сообщение группы продаж и последовать за до конца. Результатом будет увеличение продаж с меньшими усилиями от ваших сотрудников на полу.
Не слишком полагаться на торговой выставке стенды
Не слышу это неправильно--стоит показать торговли безусловно являются бесценным инструментом для успеха Конвенции. Но они являются лишь одним из имеющихся ресурсов. Реальная стоимость находится в качества продаж. Привлекательный и привлекательный стенд будет делать первой частью работы--привлечь внимание клиентов--но это до командой продаж, чтобы запечатать сделку.
Для того, чтобы сделать это, вся команда должны быть тщательно подготовлены заблаговременно Конвенции. Каждый должен понять и согласны с целями компании на мероприятии, помимо того, что хорошо знакомы со всеми маркетинговых материалов, а также продуктов и услуг компании. В конце концов участники не будет помнить, кричащие торговых шоу стоит--они будут помнить продаж персонал, для лучшего или для плохого. Убедитесь, что это к лучшему!
Сохранить энергию высокой
Хотя они большой ресурс, выставки также может быть утомительно. Никто не обвиняет командой продаж носили в конце дня. Однако они должны быть осторожны, чтобы не потерять слишком много энергии. В конце шоу серьезные участники может очень хорошо прилипания вокруг, рассчитывает на возможность подключения с поставщиком, теперь, когда толпы поредели. Усталым и вялым продавец не будет сделать хорошее впечатление на этих клиентов. Держите высокой энергии в конце дня, и последнюю минуту продажи может поставить компанию через линию финиша.
Будьте осторожны с Freebies
Подарками являются обычная тактика продаж, но важно помнить, что это такое, что это настоящее время отданы. Бесполезной безделушка с логотипом компании на нем, скорее всего, идти прямо в мусор, после Конвенции. Прежде чем разрабатывать бесплатный пункт для раздачи участникам, помнить целевой аудитории и выбрать статьи, которая будет полезной и отношение к ним. Лучший халява — один, который будет использоваться часто, так что логотип компании регулярно рассматривается и будет оставаться свежим в виду потенциального клиента.
Чрезмерная зависимость от торговли шоу стоит это распространенная ошибка в отрасли. Чтобы действительно выделиться в толпе, помните, что они всего лишь один шаг, не вся стратегия. С использованием всех имеющихся ресурсов, практически гарантировано успешный Экспо.