Многие компании, которые поддерживают присутствие на выставках или конференциях на регулярной основе обучать своих сотрудников о том, как настроить столешницы показывает, что носить, когда они комплектования стенд компании и даже, как сети, когда они дежурства, но они часто забывают один из наиболее важных аспектов работы торговой выставке - быстро квалификации приводит. Хотя ваши сотрудники могут быть уверены в их способности квалифицировать твердых приводит, реальность такова, что делает так когда они на пол на мероприятии резко отличается от этого, когда они на вызов продаж или в ходе встречи с известным, потенциальных клиентов. Все должно произойти в считанные секунды, когда вы на мероприятии, где вы конкурировать с десятки или даже сотни других экспонентов.
Прослушивание вместо того чтобы говорить
Хотя это может показаться очевидным, многие люди, которые человек столешницы отображает или остров экспонатов на площадках промышленности слишком старается продавать товары или услуги их компании к каждый посетитель, который шаги в зоне их стенд. Это можно быстро выключить людей; Помните, что они будут говорить в сотни людей в течение дня. Они не хотят слышать другой обобщенных шаг продаж. Они хотят быть услышанными. Они хотят рассказать о том, что они нуждаются или хотят а не говорят, что они должны хотят ваших сотрудников. Чем больше вы пусть посетителей говорить, тем больше вы узнаете об их потребностях. От там вы можете позволить им знать, как ваша компания может выполнить эти потребности.
Спрашивать и отвечать на вопросы
Если посетитель не предстоящей о чего они хотят или почему они посещаете ваших дисплеев столешницы, попросите несколько открытых вопросов. Не делайте ошибку, просить, если вы можете помочь им, или другие вопросы, которые можно ответить с помощью простого да или нет; они могут закрыть потенциальных беседы с простого способа получить назад на следе. Вместо этого попросите ли они наслаждаются шоу торговли или если они наслаждался презентаций. Их ответы может дать вам простой способ, чтобы переходить в разговор об их специфических потребностей и как может помочь вашей компании. Вместо как велика ваша компания является, вы будете упором на активных путей что вы можете помочь квалифицированных ведет решить проблему, увеличить производство или обновить их текущей практики. Ключ должен оттачивают на специфику, а не просто раздавать общей информации, которую они подобрали из ваших конкурентов на другие дисплеи столешницы.
Некоторые открыть вопросы для начала
Хотя нет никакого гарантированного набор вопросов, которые будут работать в любой ситуации, спрашивая вариации из приведенных ниже вопросов может помочь вам быстро определить, являются ли посетителей квалифицирован, чтобы сделать решения и покупок, как скоро они будут делать покупку и ли они на самом деле нужно, ваши товары или услуги.
Открытие вопросы
1. Вы наслаждаетесь шоу пока?
2. Вы получили достаточно информации о продукте/услуге компании нуждается?
3. Имеет вашей компании достичь своих целей для этого события?
4. Как можно улучшить результаты вашей компании?
Последующие/закрытия вопросы
1. Можно ли мы запланировать встречу, чтобы обсудить ваши потребности в более подробно?
2. Как скоро вам нужно будет сделать решение?
3. Что еще мы можем сделать, чтобы помочь?
4. Есть что-нибудь еще вы бы хотели знать?
5. Могу я отправить вам несколько больше информации?
Существует почти бесконечные вариации на эти вопросы, которые могут использоваться для держать вашей компании свежи в памяти посетителей, еще долго после столешницы дисплеи чемодане. Их разумное использование поможет вам быстро определить, что приводит являются квалифицированными и которые просто просматриваете выставке слово.
Использование материалов от лучших дисплеи таблицы укрепить ваше сообщение
Вы без сомнения, брошюры или листовки на дисплее на столешницы дисплеи или ваши другие элементы стенда. Используйте эти укрепить ваше сообщение для потенциальных клиентов. Вместо того чтобы просто передачи их брошюру, занять несколько секунд, чтобы выделить конкретные моменты в вашей брошюре, которые имеют отношение к их потребностям. С помощью ярко цветные маркера для укрепления этих точек будет настроить ваш шаг. Вы также можете записывать короткое сообщение или номер вашего мобильного телефона для персонализации материалы. Как только вы нашли квалифицированных ведет, это легче привлечь их и шаг вашей продукции или услуг в эффективный способ.