Как владелец малого бизнеса ваша цель номер один следует привлекать новых клиентов. Как еще вы собираетесь держать двери открытыми и огни на? Вы должны искать возможности, которые представляют высокий ROI. Как владелец бизнеса ваш кишечник говорит вам, чтобы посмотреть на все как расходы. Я хотел бы бросить вызов вам изменить ваш образ мышления и начать просмотр рекламы как необходимых инвестиций расти вместо элемента строки на вашем балансе.
Есть три фактора, которые работают вместе, которые при выполнении должным образом доказаны, чтобы иметь рентабельность 10:1 над любой другой носитель. Высокий ROI = Нижняя стоимость каждого клиента.
Три элементы являются математика, средства массовой информации и сообщение.
Я объясню эти три элемента в деталях в минутах, но я хотел бы начать с того, что, если любой из этих элементов в неисправном вам увеличит стоимость клиента. Синергетический план имеет важное значение для ведения эффективного бизнеса, что имеет постоянный воронка новых клиентов.
1. Математика: Общее правило говорит нам, что 2% людей в вашем рынке ходите по магазинам для вашего продукта/услуги в любой момент времени. Вам нужно добраться до людей с частотой 3.0 на еженедельной основе, чтобы иметь какое-либо влияние на всех. В математике категории мы также должны обсудить бюджет. Вы должны тратить по меньшей мере 5% от вашего годового валового дохода в год на рекламу.
2. СМИ: Если местное телевидение не является частью вашей стратегии средств массовой информации, вам не хватает лодка полностью. Даже в цифровой эре люди тратят больше времени, наблюдая местные телевизионные программы, любых других имеющихся средств массовой информации. Хотя просмотра привычки изменились с изобретать DVR, местное телевидение по-прежнему номер один и все еще является лучшим способом для достижения ваших потенциальных клиентов. Местное телевидение имеет низкий CPM (Цена за тысячу) любых других средств массовой информации. Это объясняется тем фактом, что зрительской аудитории настолько велик.
3. Сообщение: Ваше предложение должно быть настолько убедительным что 2%, что ходят по магазинам абсолютно умрет, если они не звонить вам прямо сейчас. Ваше сообщение необходимо создать неотложности среди этой группы, которая сейчас находится на рынке для вашего продукта/услуги. Он также должен быть обработаны, чтобы бренд вашего бизнеса другие 98% рынка, что не Шоппинг в настоящее время.