Реклама является жизненно важной частью маркетинговой стратегии для любого бизнеса, продукта или услуги; без рекламы, никто не будет знать о вас или вашей продукции - независимо от того, как высокое качество и довольно ценам они являются.
Цель этой статьи является предоставить простое руководство, детализируя основам рекламы.
Первое, что необходимо установить является то, что это реклама. Чартерный Институт маркетинга (CIM) определяют рекламы как «Содействие продукта, Услуги или сообщение выявленных спонсором, с использованием оплачивать для СМИ». Для целей этой статьи, это определение вполне действительными, хотя некоторые могут сказать, что реклама не ограничивается платных средах - особенно сейчас в онлайн мире.
Вторая вещь установить, какую рекламу может и не может сделать для вас. Если вы ожидаете слишком много от вашей рекламы вы скорее всего, будут разочарованы. Хотя говоря это, хорошо продуманы, целенаправленные рекламные объявления могут быть чрезвычайно успешным.
Первое, что нужно сделать ясно это, что реклама не будет создавать клиента базы. Продукт/услуга должна удовлетворить потребность или хотите потребителя, если это не так, то никакое количество рекламы поможет. То же самое можно сказать и о низкого качества товаров; Хотя первоначально рекламы может дать результаты, в конечном итоге предприятие будет обречена на провал. Еще один вещь реклама не будет делать это решать финансовые вопросы, например наличности или прибыли. Это также неразумно ожидать немедленного подъем в продажах после начала рекламы.
Сказав все что, есть много что реклама может сделать. Первым и наиболее очевидным то, что реклама может сделать это привлечение новых клиентов; Это лучше всего достигается с помощью хорошо спланированных, целенаправленных кампаний. Реклама может помочь установить и поддерживать бренда, который в настоящее время более важным, чем когда-либо. Реклама также медленно увеличивает продажи и повышает репутация продукта/услуги, бренда и компании.
Важно думать о рекламы как процесс. Один от рекламы, отображаемых на любой тип носителя маловероятно для отображения преимущества любого рода. Вот почему реклама выполняется в форме кампаний, в течение длительного периода времени (от нескольких месяцев до года). Еще одной важной причиной для этого является жидкости характер клиентской базы. В конкурентном рынке 100% удержания клиентов невозможно. Рекламные кампании привлекают новых клиентов, который в свою очередь помогает заменить старые. Однако стоит отметить, что это легче и дешевле сохранить существующих клиентов, чем это привлечь новую, так что подход компании к удержания клиентов всегда должно быть активно.
В следующем разделе статьи будет охватывать ряд областей, которые следует учитывать при планировании рекламной кампании, независимо от того, насколько велика или мала.
Первое, что нужно сделать ясно является, что реклама является бесконечно более эффективным, когда используются как часть более широкой маркетинговой кампании. Это потому, что все элементы хорошо продуманные маркетинговой кампании будут дополнять друг друга и следовательно повысить их эффективность. Во-вторых, важно, чтобы вычислить точное рекламного бюджета, не менее важно придерживаться этого бюджета после того, как она была рассчитана. Хотя это может быть заманчивым, чтобы разорвать бюджет для того чтобы получить что немного больше, это неразумно, потому что это может привести к наличности и финансовых проблем. Если бюджет ветром на долгий путь, то маловероятно, что когда-либо быть восстановлены первоначальные затраты. Помните, даже реклама гигантов таких, как Pepsi и Проктор & Gamble бюджет (значительные бюджеты но бюджетов тем не менее).
Первый шаг на любой рекламы (или действительно, маркетинг) кампании следует определить цели и задачи кампании и как они вписываются в цели и задачи компании целом. Когда с указанием цели и задачи, рекомендуется использовать шаблон смарт (конкретные, поддающиеся количественной оценке, достижимыми, реалистичными и время соответствующие). Используя этот шаблон гарантирует, что цели являются достижимыми и прогресс могут быть отслежены как кампании движется вперед. Дальнейшее планирование может иметь место только после завершения этого шага.
Далее важно определить целевую аудиторию для вашей рекламы. Это не всегда так же, как целевой аудитории; Примером этого является детская игрушка, продукт направлена на детей, но объявления должны сделать продукт привлекательным для детей и взрослых потому что, в конце концов это родитель ребенка, который будет завершить покупку. При определении вашей целевой аудитории, это может быть полезно создать профиль типичного клиента. Профиль должен быть максимально конкретным, в самом деле, более конкретных тем лучше, потому что это будет большой помощи несколько шагов позже в процессе проектирования. Вещи, которые может потребоваться указать может включать их возрастной диапазон, пола, дохода, семейное положение, профессию, Хобби, какие острую потребность решения вашего продукта и т.д. Компании, продающие бизнес будет неболь